信贷家：你会逼单吗？手把手教你4大逼单技巧！

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作为信贷经理，你是否经常会遇到这样的情况:与客户谈了很长时间后，你已经把一切都向客户说清楚了，但客户犹豫不决，从来不签账单，这对于想急于表现的信贷经理来说是非常焦虑的！

事实上，只要你掌握一些强行下单的技巧，就更容易遇到这样的客户。

下一步，贷款之家将教会你如何让客户在几分钟内签署账单！

场景一:顾客说:“我再考虑一下。”

犹豫场景:顾客喜欢你的产品，但习惯性地拖延，对你说:“我再考虑一下。”

对话:先生/女士，你能告诉我你想考虑什么吗？是产品质量、售后服务还是我刚才错过了什么？如果你认为我们的产品是合适的，只是想推迟签账单，这是不必要的，因为如果你现在签账单，你的现金流问题现在就可以解决了，为什么不呢？你不这么认为吗？

场景2:顾客问:“价格能低一点吗？”

犹豫场景:一些顾客习惯于为他们想买的产品讨价还价。即使他们对你的产品感兴趣，他们也不会忘记问你，“价格能低一点吗？”

对话:先生/小姐，你认为这样好吗？我们谈了这么久，我们是朋友。我也想和你一起推广这项业务。我记得上次我们举行庆典的时候还剩下一些漂亮的礼物。如果你今天一定要签账单，我现在可以为你申请吗？"

场景三:顾客说:“5月1日和11日有优惠活动吗？我会回来的！”

犹豫场景:有些顾客喜欢享受折扣，总觉得签账单可以利用一些节日，他们的需求可能不是特别迫切，所以他们会说:“我会在5月1日和11日回来！”

对话:先生/小姐，事实上，这是我们的* * *活动，而且价格已经是最优惠的了。现在签账单对你来说是最划算的。如果你错过了这个机会，明年你可能不会有这么低的价格。

如果你不相信，你可以回来在* * *节找到答案。如果价格真的比这次活动便宜，我会双倍返还差价给你。你怎么想呢?

场景4:顾客说:“我去问问我的朋友。如果他需要什么，我会介绍他给你。”

犹豫场景:当顾客这样说时，有两种情况。一是他们真的想和朋友讨论并带他们一起去，二是他们不愿意和你一起签字。“问朋友”只是一个借口。

对话:谢谢您的信任和支持，先生/女士，但是我建议您早点签账单，因为我们产品的价格很快就会上涨，而且涨幅相当大。那时签账单会更贵。虽然现在价格比较便宜，但你可以先签账单，然后慢慢和你的朋友讨论。当你的朋友想好了，你可以带他回来。然后我可以为你申请，也许让他享受。

强制开账单是信贷经理的必备技能之一。如果强行通过一项法案失败，你的整个生意都会失败。因此，我们必须掌握强制命令的技巧，不要操之过急，也不要拖泥带水。我们应该放松，一步一步来，理智一点，感情用事，这样才能说服顾客，让他们答应在几分钟内和你签订单。