瓜子二手车:工业互联网的演变源于寻找“钉子”。定义标准

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近日，由腾讯新闻原子智库和北京大学光华管理学院联合主办的“请回答2020:腾讯风云演讲暨2019年经济年会”在北京举行。切多卡集团联合创始人兼高级副总裁白如彬应邀参加“未来业务中的新领导人会议”并发表主旨演讲。

在题为“标准的钉、迭代和定义”的主题演讲中，白如冰介绍了瓜子二手车从痛点进入行业的过程，通过快速迭代开发，推动基于平台化的行业标准升级。他指出，在推动传统产业与互联网融合发展的过程中，互联网平台起着关键的结构性作用，已经成为推动产业登陆互联网的核心加速器。

白茹冰在致辞中简要介绍了发展瓜子二手车的关键机遇和决策节点。他指出，整合程度低、缺乏决定性龙头企业、技术发展相对较大的行业更有可能与互联网深度结合，价值空；抓住用户的痛点，有针对性地切入痛点，是互联网平台打开传统产业的“钉子”。在瓜子进入市场之前，国内二手车市场就是这样一个行业，“无中间商赚差价”是当时的“钉子”。正是由于传统二手车行业价格不透明、缺乏行业价值指标，瓜子二手车“无中间商赚取差价”的口号才能够在短时间内快速捕捉用户的认知，在行业中确立举足轻重的领先地位。就连口号本身“打破循环”也成了一个流行的网络流行语。

据报道，围绕“没有中间人赚取差价”的核心，瓜子二手车已经建立了自己的数据、技术和服务基础设施。在互联网基因的高效迭代中，逐步细化为针对不同用户群体的差异化服务，如严格选择瓜子和全国采购瓜子，从而实现业务规模的不断扩大。在这一过程中，瓜子二手车逐渐增强了其界定行业标准的能力，并通过开放平台使二手车经销商成为可能，从而促进了整个二手车行业价格标准的完善和透明。

白茹冰表示，在瓜子进入二手车行业的四年里，“二手车行业的平均差价已经从之前的25%下降到目前的一位数。瓜子是基于工业互联网的逻辑“钉进行业——超越行业的迭代——定义标准，以改变行业”，使整个行业在价格方面取得成功的演变。”

目前，瓜子正在经历新一轮的进化。白茹冰指出，随着价格差异的逐渐消除，二手车消费者的关注焦点已经转移。“超过65%的用户在购买二手车时最关心的是汽车的状况，而不仅仅是价格。这也是我们的第二个“钉子”，也是发起这场“质量革命”的主要动力。他介绍说，与发达国家相比，中国的二手车市场仍有很大改善。在最近发起的“质量革命”运动中，车辆状况测试、维修和售后服务的标准都已上升到国际领先水平。”我们相信，新的质量“钉子”可以为中国二手车市场开辟一片新的蓝海。"

白茹冰的讲话引起了在场来宾的广泛关注和同情。在圆桌讨论中，许多嘉宾也讨论了这个话题，一致认为互联网平台在工业互联网落地实践中的关键作用。

据悉，今年的“请回答2020:腾讯风云演讲暨2019年经济年会”就全球经济、数字革命、金融技术、养老体系、零售转型、新业务领袖等热点话题进行了深入讨论。原工业和信息化部部长李、原财政部副部长、原国家社会保障基金委员会副主席、原中投公司副主席涂光韶、中国探月工程首任首席科学家欧阳自远院士、物美集团创始人、恒大集团首席经济学家出席活动并发表主旨演讲。