如何选择委托招商机构 「谷川联行」打响“行业标准”第一枪

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引入第三方机构参与政府园区投资促进已成为发展趋势。第三方机构可以帮助招商单位促进项目快速落地，实现招商目标，完善产业链，实现区域经济快速发展。然而，作为一个新兴市场，各种机构混杂在一起。如何识别和衡量第三方投资机构的服务能力已经成为许多投资机构不得不面对的问题。

2009年，当谷川联合银行进入投资促进行业时，还没有成熟的经验可循。谷川率先喊出了以市场为导向的投资促进口号。作为吸引投资的领导者和先锋，“谷川银行间”亲身感受到了地方政府和工业园区面临的问题和困难。如何帮助客户解决这些问题，并朝着设定行业基准和规范行业标准的方向前进，是谷川国际银行一直在思考的问题。

因此，为了保证投资服务的质量，降低政府园区的风险，自去年以来，谭恩美银行率先打响了“行业标准”的第一枪:

1.没有理由承诺退款。过去，项目的落地周期长，第三方投资机构的服务能力难以衡量，政府园区承担了较高的风险。一旦推出无理由退款的承诺，就意味着招商单位选择第三方招商机构的风险降低了。谷川联合银行向政府园区承诺:如果第一次与谷川联合银行签订了一年或一年以上委托招商战略合作的招商机构在三个月内对服务不满意，谷川联合银行承诺无理由退款。

2.确保项目落地。第三方投资服务机构应具备为合作单位提供外包服务的实力，并确保投资单位的任务指标在一定时间内实现。目前，许多市场化投资机构无法提供落地担保，难以达到帮助各地实现投资目标的效果。

3.大数据投资领域的领先企业。目前，大数据投资势在必行，面向市场的投资机构应该在行业内拥有标杆软件，以便成为地方政府信任的“外部大脑”。通过大数据平台，展示了项目对接的全过程，在有效管理项目的同时，提高了项目转化率。

4.服务团队覆盖全国。市场化投资促进机构的投资网络应遍布全国各地区，能够根据客户需求，通过当地本地化服务团队，快速覆盖合作单位拟投资的区域，全面推进项目转型。古川商人常年奋战在投资第一线，在招商引资方面有着丰富的实践经验。他们不仅熟悉行业知识，而且具有较强的项目筛选能力和丰富的项目谈判经验。服务案例包括外资企业如本特利、思莲和帝斯曼，以及行业领导者如长城汽车、凤凰网和微创医疗。

5.项目类型是全面的。市场化的招商机构应满足合作单位对土地、总部、工厂、外资等各种项目的需求，具备评估项目质量、投资强度、跟踪项目进度等标准化流程，并有相应的招商团队执行项目任务，完善项目流转流程。

以上列出了选择市场导向型投资机构的一些标准。“谷川银行间”致力于推动建立以市场为导向的投资行业标准。在实践行业标准的道路上，来自全国各地的政企合作伙伴总是与谷川国际银行并肩而行。

作为政府投资促进的整体解决方案提供商，谷川国际银行坚持“为企业思考、为企业使用、为企业服务”的宗旨，在投资者和投资促进载体之间架起了一座桥梁。

经过11年招商行业的深度培育和12个城市招商服务网络的布局，每天可以连接300多个有效的项目资源，形成区域联动、项目联动和服务联动，成为招商服务提供商中的佼佼者。招商网络、宣南王等平台日趋成熟，委托招商、培训等服务越来越精彩。

据统计，“谷川银行间”与国内近100家政府和投资机构保持着深入合作，吸引投资1000多亿元，成功登陆2900多个项目，实现总部经济结算税收收入超过80亿元。

其中，“谷川银行间”依托“互联网+招商”模式，为政府园区提供委托招商服务。例如，谷川银行间推动韩伟轻新材料项目在乳山市正式落地，成为当地第一季度项目建设的重点项目，并成功在中国工业地产(集团)有限公司苏州吴中工业园和世界最大光伏组件制造商营口金晨挂牌a股企业。

以谷川国际银行独家常驻投资项目中欧制造国际企业港为例。在独家常驻投资期内，财富500强企业、行业领军企业等18家优质企业顺利入驻，投资面积8.2万平方米，其中包括博马科技、恒生、福士汽车、迪恩智能设备、天工医疗产品、xi和医疗设备、博迈达生物科技等知名企业。

此外，天津新城中心，谷川银行间办公楼的独家居民投资项目，也赢得了“大满贯”，所有的优质企业都“中饱私囊”。值得注意的是，这个项目属于外环外的办公楼。在谷川是唯一一个吸引投资的居民的三年里，独角兽和行业领袖等42家企业相继入驻。如快手短片、久其软件、搜狐畅游、华清大瑞、开心网、三笑、中科王维等一流企业。

同样，天津环浦国际工业园区作为谷川银行的亲密合作伙伴，在吸引投资方面也取得了巨大成就。目前，入园企业有17家，其中由谷川联合银行关联的企业有11家，外资企业有7家，包括世界500强企业艾默生、思莲、三木比等。投资面积近5万平方米，入驻企业为当地创造了近2亿元税收，为区域经济发展注入了新的活力。

此外，“谷川银行间”还积极推动投资促进行业的发展。2020年1月13日，天津商学院与谷川银行签署战略合作协议。在此次合作中，双方将在天津商学院设立第一个招商引资实验班，进一步开展多层次、多形式、多领域的合作，共同推动招商引资产业的发展。与此同时，“谷川银行间”和天津外国语大学也准备在中国设立第一个吸引外资的实验班。

作为开辟投资促进“行业标准”的先锋，“谷川银行间”将继续开拓进取，为投资促进行业贡献“谷川的力量”，彰显“谷川的责任”。