2020酒店行业如何发展？OYO酒店给出答卷

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2019年已经过去了，在单身酒店领域，没有哪一年像今年这样备受关注。第一个吃螃蟹的奥约酒店继续“疯狂经营”，中国人寿、携程等老牌企业加快布局，阿里巴巴等互联网巨头进入市场。一方面，它是资本市场和巨头们的“嘉年华”，而另一方面，它是一个越来越困难的单一酒店。

2020年该行业将走向何方？从目前的行业发展来看，两大趋势已经变得更加明显。首先，在众多的“轻链”玩家中，会有一两个领头的玩家出来。第二，在股市竞争环境下，单个酒店对交通和客户的竞争将会更加激烈，行业洗牌将会加剧。一些竞争力弱的单个酒店可能会被直接淘汰。

当巨人走到尽头时，他们互相竞争

关于“轻链”的最新消息是，12月17日，阿里巴巴正式发布了菲律宾酒店联盟，这是飞猪旗下的一个酒店品牌。据官方消息，该联盟在三个月内签署了15000家酒店，并希望帮助数百万单身酒店“摆脱名单”。

与目前单一酒店领域的主流商业模式不同，阿里这次似乎并不打算“全押”。相反，他做得很轻，即通过与联盟共享会员，开辟了线上和线下的流量，结合阿里经济的生态优势，形成了会员共享、营销联动和利润双赢的关系，解决了单个酒店品牌影响力弱、缺乏会员制度和自有流量的问题，真正帮助单个酒店“脱榜”。用人类的话来说，我们不做线下店面改造，不要求统一的标识，不参与任何酒店的运营和管理，只与在线会员分享。

这条轨道上还有另外两个互联网巨头。这家公司是携程网孵化的吕岳集团。11月15日，吕岳集团宣布已经完成了数亿美元的系列A和系列a+融资。其中，A轮融资于2018年完成，a+轮融资于2019年9月完成。这两轮融资分别由腾讯、红杉资本中国、百度资本、高盛集团牵头，其次是牯岭投资、中信莘莘、元和源、凯撒姚辉等。可以说，腾讯和百度是一口气聚在一起的。吕岳的核心业务是整合非标准住宿，如旅游目的地的单身酒店和寄宿家庭。

除了英美烟草，锦江、朱华和贾茹三大连锁酒店巨头也加入了单体酒店的竞争。据腾讯新闻11月27日第一行栏目报道，与其他两个势头最大的酒店，朱华(h连锁酒店)支持的hello酒店相比，自5月份新闻发布会召开以来，hello酒店的签约数量已经从500家增加到2500家。

以桐城艺龙为代表的Ota平台也在准备开始孵化相关产品。桐城奥宇(我的住所)成立于2019年7月。在媒体报道中，欧宇目前没有公布具体的规模数据，只是说欧宇门店已经登陆苏州、广州、重庆等近100个核心城市，其中只有重庆超过50家。还有另一位重量级选手，他与美团有着千丝万缕的联系，甚至有传言称是美团策划的一家轻型酒店。该品牌于今年3月上线，目前拥有3000多家特许酒店。

说到单个酒店领域，激起整个行业的奥约酒店从奥约酒店1.0模式过渡到奥约酒店2.0模式总是不可避免的。最近，奥约交出了它的成绩单。OYO酒店今年5月正式推出2.0合作模式后，已与9000多家酒店建立了2.0合作关系，拥有27万多间客房。加入2.0模式一个月后，这些酒店的平均入住率达到了80%，给市场带来了巨大的价值。

经过一年的“百家发布”，整个行业也经历了模式创新与迭代、竞争与合并、扩张与收缩。今年3月，奥约酒店宣布全资收购于谦。一月份，奥约酒店宣布从1.0模式升级到2.0阶段。11月，奥约模式您好酒店(H连锁酒店)的“学徒”被大规模疏散。“业主取消了合同，团队解散了，长江以北的奥尤和轻活(Lightly Living)，他们很少与外界交流，正在悄悄地发展他们的业务，并“默默地发财”。

变化加剧，淘汰开始

2020年，单一酒店领域将迎来更深层次的变革。如果19年是巨人和资本竭尽全力的一年，那么20年将是他们继续增加体重的一年。在竞争加剧的环境下，“轻链”品牌的淘汰赛也拉开了帷幕。

总而言之，这个行业主要有三种商业模式。一个是oyo Hotel 1.0模型，它为业主提供店铺装修、pms系统，并帮助业主改善他们的运营。其代表是你好酒店、奥尤和光生活；第二种模式是oyo Hotel 2.0模式，为业主提供收入保障，与业主共担风险和利益。第三种模式是网上会员模式，主要以阿里的菲律宾酒店联盟为代表。

从目前的发展规模和培育程度来看，奥约酒店仍处于第一梯队，Hello Hotel、Light Residence、Philippine Residence和oyu排在第二梯队，而直性子、aaroom、Haiyou、Yilai等品牌排名较低。奥约酒店能否继续引领行业，2020年也是至关重要的一年。第二梯队的酒店品牌如果不能挤进顶级行列，可能会面临淘汰和合并。

与传统连锁酒店相比，“轻链”行业的竞争应该要激烈几十倍，因为轻链品牌受到特许酒店的拥挤，利润微薄，所以有必要扩大规模以弥补成本，实现大规模盈利。因为模式很轻，快速复制和扩展也是它的优势之一。从这个角度来看，轻链必须跑出规模，并挤进头部，否则将处于非常危险的情况。

华美咨询集团首席知识官兼高级经济学家赵焕言预测，越来越多的巨头进入单一酒店，竞争将越来越激烈。每个人都出去吸引人气。虽然不可能预测谁将是最终的赢家，但单一酒店将逐渐向强势品牌靠拢，然后全国单一酒店集团将真正浮出水面。

当然，这一轮单身酒店领域的改革不仅会影响品牌方面，而且更多的单身酒店也会受到很大影响。据行业数据显示，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占整个酒店业的85%以上，可进入的市场规模接近1万亿元。赵焕燕判断，目前低端单身酒店的增量正在萎缩。

一方面，连锁酒店步步紧逼，另一方面，单个酒店被“轻链”挤压，大部分单个酒店已经进入下半年，要么依靠区位、规模等硬实力，要么依靠经营、服务等软基础。在没有上述“和谐的时间和地点”的情况下，酒店业主需要重新考虑如何应对未来即将到来的发展趋势，以及如何从危机中把握趋势。