一张最划算机票背后的商业逻辑

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春节假期即将到来，旅游业正面临一个小高峰。关于旅游，人们最关心的问题有:去哪里，住在哪里，怎么去。

如何购买最划算、最合适的机票是旅行者关心的问题。自行车

我做的是卖世界上最便宜的机票。

自行车是做什么的？

自行车是旅游产品的全球贸易平台，涵盖机票、酒店和目的地。

通过整合全球优势资源、智能机器算法、大数据和动态对冲金融策略，它为全球旅游业提供智能整体解决方案，包括实时库存数据和最佳购买价格。

目前，Bike整合了全球600多家航空公司/公司、400，000多家酒店和20多家目的地管理公司的实时数据，其业务网络覆盖全球100多个国家和地区，为成千上万的买家提供一站式智能整体解决方案。

自行车创始人宋建春在创建自行车之前曾在中兴商务旅行部工作五年，并担任中兴商务旅行部产品总经理。在长期的服务过程中，他发现国际机票市场存在巨大的信息不对称和交易痛点，于是他想出了创业的主意。

2014年，宋建春离开中兴商务旅行，准备与自行车联合创始人隋欣一起创办自行车。我们在想，有没有办法建立一个全球旅游产品资源聚合和流量分配的对接平台，将全球旅游产品聚合成一个交易平台，让买卖双方能够高效地在线完成交易，从而解决信息不对称的困境，解决国际机票交易中的信息不对称、低效、时差、汇率和低覆盖率等一系列痛点。宋建春回忆道。

市场机遇

在创业与客户竞争之前，宋建春发现市场的痛点包括，对于卖家来说，许多外国航空公司空公司在中国没有营业所，机票不能在中国销售。

就买方而言，没有办法购买海外机票，并且存在许多问题，如时差、语言、汇率等。这三个问题并不局限于国际机票的b2b业务，但几乎所有的跨境业务都会面临这些问题。具体原因和解决办法如下:

时差。仅面向国内市场的平台如果只起到撮合交易的作用就没有什么价值，但进入全球市场后，平台的作用就会凸显出来。时差是主要问题。中国是白天，欧洲是午夜。买卖双方及时交易是没有效率的。宋建春表示，自行车为买家和卖家，尤其是卖家提供平台增值服务，并确保提供24小时在线服务。

语言。宋建春认为，b2b国际机票的瓶颈在于国外买家和卖家之间的语言障碍，以及技术术语上的差异。他们团队采用的方案是建立一个能覆盖八种语言的团队，在初期尽可能地将有语言障碍的产品标准化，在后期解决手工服务无法标准化的问题。

汇率。对于批发商来说，b2b交易有一个会计期间，这将涉及清算和汇率风险。累积汇率和汇率的小幅波动将对机票业务产生很大影响。有鉴于此，Bike的方法是开发一种金融模型，通过与英国金融机构合作进行动态套期保值，并实时调整套期保值汇率变化。同时，与花旗银行、汇丰银行和其他银行合作，将在世界不同地区开立离岸账户，用于本地托收。收款后不提款，但不同国家业务的外汇需求将在内部消化，外汇风险将通过资金池对冲。

算法。宋建春告诉邦格，在访问gds和航空公司后，客户和顾客总能掌握票价和舱位数据的动态变化。为了方便不同国家和地区的下游商户，他们建立了搜索引擎，用算法重组了票价组合，综合计算了从不同供应商获得的票价，在客户搜索结果界面上显示了最终票价，甚至根据不同类型客户的服务需求重新安排了票价。

现在，每天有近200万次搜索。只需6-15秒就可以搜索到世界范围内的机票价格，大大节省了买卖双方的时间和成本，改变了传统模式的低效局面。与此同时，BICK的R&D团队利用算法建立了一个大数据处理平台，为买家和卖家提供了巨大的分销渠道和采购渠道。

目前，自行车平台上的交易涉及近30种货币。通过与英国金融机构的合作，他们开发了自己的金融模型，可以进行动态套期保值和实时调整汇率变化。

自行车目前的利润主要来自平台交易费、gds佣金、买卖差价。宋建春最后表示:一方面，b2c旅游业遭到了猛烈的打击。对于一家刚刚起步并希望实现全球规模的公司来说，b2b模式相对容易；另一方面，他也从参与国际旅游交流中得到一些启发。

他说:每年有成千上万的参展商和成千上万的买家参加3月份在柏林举行的国际贸易展或11月份在伦敦举行的世界贸易大会。在此期间，我们发现供需双方的信息严重不对称，在采购和配送两端缺乏资源聚合和流量分配的对接平台。如果我们能把这些产品转移到我们的交易市场，我们不仅能为人们节省寻找资源的时间，还能提高交易效率。