趣店撒币上亿露野心：上线汽车金融抢夺导流客户

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经过三个月的沉默，娱乐商店再次发声。

2017年10月18日，纽约时间，屈店集团在纽约证券交易所上市，当日市值高达113.31亿美元。

然而，早在屈店集团向美国证券交易委员会提交首次公开上市申请的招股说明书时，屈店的利润增长和(香港股票0001)“现金贷款”就受到投资者的关注和媒体的质疑，负面舆论仍在继续。所有这些都把趣味商店推到了“现金贷款原罪”的境地。快乐商店集团的首席执行官罗敏，曾经正值盛年，在被外界询问后，整个晚上都是白发。

1月16日，35岁的罗敏一头灰白色的银发出现在媒体面前，似乎成熟了许多。他在讲话中变得低调而冷静。这一次，他第一次披露了自己汽车新的零售业务布局，已经悄然潜行了两个月的大白汽车也正式亮相。

布置150多家自营商店

近年来，随着消费者购买观念的升级和新资本的涌入，以市场化企业为主导的汽车分期付款业务逐渐进入公众视野。以直接租赁模式为代表的汽车分期付款业务已经成长为当前汽车产业链的一个新的出口。

据罗敏介绍，大柏汽车于2017年10月18日在集团上市后正式登陆，并通过全新的低门槛、低首付、费用完全透明的omo(网上-合并-线下)模式，将自己定位为“年轻人的第一车”。仅在两个月内，就有超过150家自营商店在全国悄然布局，而且仍在快速扩张。

罗敏在接受《证券日报》采访时表示，随着中国年轻一代消费者的崛起和消费习惯的改变，拥有互联网基因的新汽车零售商，如大白汽车，将能够通过大数据、云计算和用户生命周期管理，增强汽车主机制造商和供应链的能力，给整个汽车零售市场带来更多积极的变化。

为了准备这个项目，曲店在短短两个月内从985和211等知名大学招募了数百名毕业生，并在全国150多家城市商店登陆。在罗敏看来，在互联网时代，信息更加透明，销售体验不再是一门独特的手艺，高素质的年轻人可以为客户提供更专业、更负责任的服务。这几千名战略人才可能是未来的门店经理，从而覆盖从线上到线下的整个过程，为用户提供高质量的服务。

优势和竞争力还有待观察

大白汽车城不仅仅是一个融资租赁，而是一个集汽车供应链整合、店内综合服务、金融产品设计、售后服务等环节于一体的综合服务体。其核心业务模式是在线获取潜在的汽车客户，与汽车主机厂或核心经销商达成购买协议，通过融资租赁的直接租赁方式为用户提供3至4年的分期汽车服务。到期后，汽车的所有权转移到用户名。

值得注意的是，之前被市场广泛猜测的“汽车金融”不同于轻资产模式。大白汽车采用自建店铺、直接收租的资产密集型运营模式，大步走进汽车流通行业的底层。一些分析师认为，这种模式对于强调资本和运营的新型汽车零售市场来说，无疑具有更大的后劲。

然而，一些分析师认为，在汽车金融领域，趣味商店可以说是“羽翼未丰”，汽车是客户单位价格高、购买频率低的商品。在目前的国内汽车市场上，传统的4s系统、综合汽车经销商、汽车电子商务和新的汽车零售平台实际上已经瓜分了市场，趣味商店此时是否已经进入汽车金融领域还有待观察。此外，作为一家分阶段专注于互联网金融消费的企业，开心商城一直以轻生产运营。这一次，乐店进入汽车金融领域，在两个月内就下了150多家线下店，其重资产运营模式还有待解决。

“有一定购车能力的用户通常会选择汽车制造商和银行贷款。趣味商店选择在没有4s店的县市做生意，首付只有10%到20%。他们面临的最大问题是风险控制。另一方面，乐购建立了自己的线下网店，与现金贷款相比，这种商业模式变得很麻烦。”网贷眼研究员郑昌怀认为。

投入数亿美元直接指向交通

罗敏还宣布，由大白汽车打造的现场答疑频道“百万解答”即将上线，未来大白汽车将投资数亿元进行用户奖励。这也将成为中国第一家现场回答问题的非视频互联网公司。与此同时，趣味商店也证实，大白汽车与奶酪超人达成了全方位的阶段性合作。

“百万答案”的核心逻辑是在大百汽车的分期应用中通过嵌入式方法实现与用户的在线问答视频互动，从而获得最高效、最具粘性的互联网用户。

罗敏认为，两种新形式，即知识问答直播和汽车新零售，具有天然的匹配度和非常紧密的用户群体。更重要的是知识问答直播带来的流量。就像免费接收彩票一样，它很容易吸引用户并带来流量，而且获取用户的渠道既便宜又方便。将会有越来越多的互联网公司分流目前已经逐渐固化的流量模式，只有另一种方式打破壁垒。

根据王思聪1月3日在微博上宣传“峰会”的数据，奖金总额为10万元，最高参与者人数飙升至28万。如果涉及这28万新用户，每个用户的客户成本只有0.35元，即使只有十分之一的新用户，客户成本也只有3.5元。

有业内人士向《证券日报》记者表示，“投币业务模式是2018年的一个新窗口，凭借大流量直播平台和老板们的抢眼能力，吸引了很多关注。这些用户可以说是互联网金融平台的垂直目标客户，他们的投资可以取得准确的营销效果。然而，抛硬币的商业模式是否会成为共同黄金客户的趋势，取决于它能否持续。如果抛硬币的商业模式在2018年还能持续火爆，我相信一些互助黄金公司会在抛硬币的商业模式上进行探索和尝试。”