那些你从没见过的拼多多用户，拼出了9亿扶贫订单

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当社会力量进入农业、农村和农民领域时，它们会产生巨大的能量。

日前，品多多发布的《2017年扶贫帮农工作年度报告》显示，该报告通过3亿用户的社会接力，准确地将农民和消费者联系起来，仅一年就产生了9亿多个扶贫订单，创造了精准扶贫的“品多多多模式”。

与传统电子商务扶贫的最大区别在于“多模式是在供应方，大量订单通过c2b预售分流到生产区，准确到贫困户，提高流通效率；在需求方面，3亿用户传递着共享的社会力量，使得农产品的订单能够实现裂变增长。更重要的是，实现了紧急扶贫和长期“造血”相结合，同时解决了全国农民销售缓慢的问题，支持新农民创建品牌。

一些分析师认为，在最初的“开店扶贫”模式中，农产品只能等待被动搜索，大量投资成为沉没成本。“品多多”模式通过3亿用户的社会共享，积极带动贫困地区农产品销售，为电子商务扶贫提供了可借鉴的经验。

社会接力，有助于农产品订单的裂变增长

2017年底，来自陕西省赣县的74岁老人郑志龙(音译)因为家里320公斤的梨只买了10元，这引起了《人民日报》和中央电视台等多家媒体的关注。

看到这一幕后，为争取更多的爱和帮助农民而奋斗的团队立即决定帮助他们到底。在得知老人健康状况不佳，家庭处境困难后，决定联合商家以高于市场价两倍的价格，即1元/斤的价格，购买他们家中所有的15，000斤梨。与此同时，品多将“郑爷爷的梨子”放在了推广应用的醒目位置，并为其提供了价值数万元的流量支持。

不到一个星期，“郑爷爷的梨子”就卖完了，爱心帮扶队承诺今后优先包销老人的梨子。

在过去的一年里，这场斗争帮助成千上万的“郑爷爷”解决了销售问题——在上市的第一天，他们在华山脚下销售了15000公斤的绿核桃，每月累计销售超过70万公斤；山东萝卜每周在阿津卖20万，为村民们赚40万元；为支持四川省雅安市灾后重建，“雅安市梦顶山红色猕猴桃单身运动”每天售出3000张单曲……平台上这些惊人的数据展示了社会电子商务准确扶贫、快速反应的巨大动能。

据业内人士分析，在传统电子商务使用的网店扶贫模式中，农产品只能等待被动搜索，大量投资是沉没成本。在“边买边购”的模式下，更多贫困地区的农产品被积极地呈现给消费者，借助3亿用户之间的接力式社会共享，可以零成本裂变式地增加农产品订单，不费吹灰之力就可以实现公益性扶贫。

中国社会科学院评估研究所所长荆林波表示，与传统电子商务相比，社交电子商务可以聚集兴趣相似的客户，并通过体验和内容营销给消费者留下深刻印象。“特别是可以下沉和集中在三四线城市，甚至农村市场，这些特点可以发挥精确扶贫的有效作用。”

准确的订单支持更多的“小农户”

事实上，在大数据精确引导的基础上，“品多多模式”也通过预售系统提前收集了大量订单，优先承销贫困农户的农产品，实现了田间“边收货边发货”。

2017年8月底，新疆库尔勒香梨迎来了丰收季节。然而，库尔勒市高级镇的一个贫困家庭穆罕默德·艾利·穆罕默德遇到了一个销售问题:家里种了18英亩香梨田，家里有11个人依靠香梨田的收成生活。然而，由于市场低迷，十几天内没有老板来买。

正当默罕默德的梨农和村里的人都在为市场发愁的时候，“感恩有果”品牌的负责人张带着平台上预售和收集的3000吨香梨订单来到村里，帮助全村的梨农打开了市场。同时，双方还以高于市场价的价格从村里的三户贫困户手中购买并包销了梨，为每户带来了8万多元的销售收入。

“我们平均每天要卖出5000多份订单，每天有20多辆车快速把梨送到北上广地区。”张表示，在品多多平台的大力支持下，95万斤库尔勒香梨在高峰期就地销售，解决了很多梨农的燃眉之急。

该负责人表示，这种预售订单和准确覆盖贫困户的方式已经是正常运作的模式了。“数十万磅的订单被预先收集起来，然后分成特定的主产区，这样农民就可以在地里接收订单和运送货物。一方面，它可以缩短流通周期，减少损失，保证消费者的接受质量。另一方面，也可以通过销售引导农民优化种植结构。”

中国流通三十论坛(g30)专家、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，预售制度是精准扶贫的重要形式，也是现代供应链的起点。它让农民知道种什么(种什么)，种多少(种什么)，什么时候上市，从而实现供求之间的准确联系，实现现代供应链的实际效果。

“这种大打出手的模式可以给农业供应链注入新的内容，让多主体进入供应链，共同完成整个供应链的活动，从而提高供应链的有效性。”洪涛说。