别再埋怨赛道，金蝶就活成了SaaS云服务赛场上的“小米＂

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3月13日，金蝶国际发布了截至2017年12月31日的12个月财务报告数据，收入同比增长66.7%，其中金蝶云收入同比增长87.7%。事实上，除了它的表现，金蝶在股市上的表现也是引人注目的。从去年开始，截至本年报发布之时，金蝶的整体股价已经翻了一番，在此期间，金蝶在深港通交易中位列前十。许多知名投资公司已发出增持信号，频繁发出前景看好的投资建议，推荐和增持潜力持续走高。

尽管如此，其市场价值仍被严重低估。事实上，saas云服务公司在中国的市场价值还没有超过100亿美元。为什么？

让我们先看看美国。企业级saas服务行业的发展已经基本成熟，每个垂直细分市场都出现了一些基准。例如，来自sap、oracle和salesforce的数据显示，仅这三家公司的市场价值就超过了3500亿美元。但在中国，尽管英美烟草已经进入，但市场仍处于混战之中。目前，在企业级saas服务行业的各个子行业中还没有真正的巨头。就市场价值而言，中国企业与美国企业相差甚远，甚至连金蝶也仍被低估。

在idc的研究报告中，金蝶在saas云服务市场和中国成长型企业应用软件市场获得了saas云服务、saas erp、saas金融云、移动办公等子领域的五项冠军。这是中国软件厂商在企业saas云服务领域首次超越国际厂商。

除了中美企业在市场价值上的差异，还有一个非常重要的原因，那就是中国saas云服务企业被严格标注为2b产品，不像英美烟草这样的2c公司，后者对空空间有太多的想象。

但事实上，saas云服务正在经历巨大的变化。正如甲骨文企业应用咨询公司总经理谢鹏今天所说，2b和2c正在迅速融合。尽管saas云服务在中国是2b产品形式，但它代表了2c产品的业务逻辑。原因如下:

1.企业决策权的分散化正在从老板的B向经理甚至用户(基层员工)的C转移

过去，人们总是认为2b产品是企业的组织行为。作为理性消费者，他们的决策周期长，服务要求高。只有在2c业务中，消费者和决策者是同一个人。但事实上，企业中很多1万元以下的采购决策基本上都是由直接负责人做出的。在这个过程中，企业的消费者和决策者是一个人。

2.对于大多数软件即服务公司来说，监管良好的2b游戏风格越来越行不通

以2b企业的销售模式为例，理想的情况是销售队伍，无论是通过电话还是陌生人。。。。。。然而，尽管有成千上万的军队涌入saas行业，但只有少数大型销售团队，最根本的原因是缺乏资金。红点风险投资公司(Red Dot Venture Capital)的投资者托马斯通古兹(Tomasz tunguz)在《2017年saas行业融资趋势分析》中指出:在分析2016年saas行业融资市场时，发现接受融资的saas公司数量停滞不前。此外，saas公司的融资总额在2015年达到峰值，而在2016年，投资总额减少了近三分之一。

这样，大多数软件即服务公司只能自己付费，或者勒紧裤带，精简员工，在产品开发上花钱和花钱。通过这种方式，软件即服务产品关注用户的价值，并通过给每个用户留下深刻印象来赢得生存的时间(请记住，此时用户是C)。

3.小米的生态树立了一个好榜样

现在小米米糊、米粉——小米手机等硬件设备——小米生态已经成为一本生态教科书。有趣的是，2b产品也在竞相模仿。例如，第二人事部采用批量创建的模式，允许用户参与产品开发和优化。企业微信打开了微信的通讯录，解决了公司内部企业软件的更新和激活问题。

此外，由于战略调整、追求市场规模或追求新的网点，主流玩家也在频繁转向和换道，2c自然不可避免。

因此，不管这些saas云服务企业的目的是什么，saas产品2c业务的趋势是非常明显的，我们不能再简单地认为saas产品只是空 2b产品的想象，在中国saas领域发展bat级产品是完全可能的。

让我们回到金蝶的市场价值的讨论。即使我们没有在美国对sap、oracle和salesforce进行基准测试，我们也可以通过观察它是纯2b还是纯2c来知道它值多少钱。

1.2c导向的组织授权:有责任心，走正确的道路，成为国王，真正从底层激发企业的个人创造力

目前，金蝶的价值观是尽职尽责，走正道，做国王。尽管乍看起来有点模糊，但仔细研究发现，它实际上表达了一种新的管理理念:不要盲目追求kpi评估，结果导向可能不起作用。在互联网加管理的时代，随着个人的崛起，组织边界消失了。只有通过激活员工，团队才能被激活和创新。管理的本质是唤起良知，激活人性，建立信任。管理的焦点不是管理，而是理性。这是为了从底层强调C在企业中的力量，完成对组织的真正赋权。

2.2c产品市场:记住，快递100等。只是开始

过去，大家都认为金蝶的客户是2b企业，但实际上，金蝶已经在2c市场孵化了许多优秀的产品。

例如，2017年10月10日，手写宣布赢得了2亿美元的C系列融资，由kkr集团牵头，红杉资本、源资本和范普金科紧随其后。这款个人簿记应用创建于2011年，推出仅两个月后就在应用商店的财务部门获得了第一名。根据app annie的数据，手写在中国金融技术应用中排名第三。根据易观国际2017年第二季度的监测报告，该系列手记产品用户的月生活规模达到2000万人次，几乎是前十位同类产品的两倍。

此外，金蝶还诞生了中国领先的快递信息和数据服务提供商快递100。在阿拉丁10月至11月发布的小节目200强名单中，快递100的助理进入了前20名，排名第18位。

可以预测，未来金蝶将会有更多的2c产品。

3.2c联盟战略:与华为携手投资客户，这难道不是另一个小米式的大生态游戏吗

除了自己的米粉和硬件，小米的生态游戏也是一个不错的节目，金蝶在这方面没有落后。

去年，在与亚马逊aws联手后，金蝶云与华为云达成战略合作，成为金蝶iaas+paas合作的又一重大举措。此外，金蝶还对硅谷初创企业感知器(感知器)和中国第一个crm品牌等创新企业进行了战略投资，这不仅标志着金蝶的云生态布局更加清晰和完善，也巩固了其在企业云服务市场的领先地位。但更重要的是，其云服务生态图得到了进一步的完善和扩展。

总之，今天的金蝶可能向世界展示了一个类似2c的金蝶。虽然他不是蝙蝠，但他为什么不能用蝙蝠的市场价值和先进的产品尺寸来看待金蝶呢？

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