维亚康姆首席执行官同意降低渠道授权费以实现长期增长

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Viacom Inc .，VIA，和AT & amp今年春天，直接电视的所有者t。美国电话电报公司，美国电话电报公司的简称。在达成发行协议时，它做了一件不久前对一家大型媒体公司来说不可思议的事情:同意大幅降低其频道的许可费。

熟悉谈判的人士表示，降息幅度从一个很高的一位数到10%以上不等，这取决于双方对协议条款的解读。

在这份多年协议的期限内，Viacom将逐年收取更高的费用，该公司还将与AT & amp合作。与它建立广告合作关系。最重要的是，维亚康姆的网络？？包括音乐电视，喜剧中心和尼克？？将保持AT & amp大约有2400万付费电视用户。

对维亚康姆首席执行官鲍勃·巴克什来说，妥协和接受更低的利率是一个重大的战略转变。上任两年多以来，他一直试图扭转这个陷入困境的媒体巨头的局面。

降息表明，在有线电视网络收视率多年下滑后，维亚康姆在议价能力方面是弱势一方。但这位55岁的首席执行官打赌，该公司可以通过在手机和流媒体服务等其他平台上发布内容，部分填补因许可费下降而造成的缺口。为竞争对手制作节目；达成某种合作关系，使公司能够向电视直播和视频点播观众播放有针对性的视频广告。

巴克什在最近的一次采访中说:“在任何类型的业务中，提价策略不可能永远有效。毕竟，你需要做的是创造价值。”

在他的领导下，维亚康姆的派拉蒙电影部门增加了收入，并与网飞公司达成协议，制作电影版的《忍者神龟》和《喧闹的房子》它还从在线分类节目提供商(如富博电视)那里收取广播费用。维亚康姆没有像竞争媒体那样提供订阅流媒体服务，但在今年1月以3.4亿美元收购了广告支持服务提供商普卢托电视。音乐电视收视率上升，尼克也有了新的领导。

然而，当整个行业都受到有线电视用户退出的冲击时，维亚康姆的股价却低于其同行。维亚康姆将于周五公布第二季度业绩。该公司去年净利润下降8.3%，收入下降2.4%。该公司的股价从巴克什成为正式首席执行官当天的收盘价35.22美元跌至28.40美元。

巴克什说:“我非常沮丧，因为我不知道还能做些什么来向人们证明我们是重要的。”

知情人士表示，如果期待已久的维亚康姆与其姊妹公司哥伦比亚广播公司(CBS)的合并能够实现，巴克什可能是运营合并后公司的首选人选。他和莎莉·雷石东有着良好的工作关系。红石的家族控股公司国家娱乐公司同时控制着维亚康姆和哥伦比亚广播公司。

Bakish过去的表现可能是这笔交易的一个重要因素。哥伦比亚广播公司过去不愿意接管苦苦挣扎的同行。如果其董事会和股东认为Bakish让维亚康姆走上了增长之路，达成双方都能接受的股票交易可能会更容易。

知情人士称，哥伦比亚广播公司将于5月29日召开年度股东大会，届时可能会讨论与维亚康姆合并的可能性。