全球最大的酒店集团“万豪国际”与在线预订巨头Expedia集团的最终佣金谈判

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全球最大的酒店公司万豪国际(marriott international)与在线预订巨头Expedia Group Inc .之间关于前者将向后者支付多少的谈判已进入最后阶段，这一进展将对全球其他酒店运营商、业主和数百万游客产生广泛影响。

每隔几年，在线旅行社和大型连锁酒店就会谈判这样的佣金合同。行业专家表示，酒店公司的杠杆通常有限，因为它们无力放弃Expedia.com或Booking.com等在线出版服务。

但它两年前收购了喜达屋酒店及度假村集团。度假村国际集团旗下的万豪酒店可能拥有更大的发言权。与Expedia的竞争是对万豪追求规模经济战略的初步考验。

帮助酒店运营商增加直接预订和降低分销成本的数字咨询和营销组织HEBS数码的创始人马克斯·斯塔尔科夫说，每个人都在关注谈判，可能会跟进。他预计新合同将于明年一月签署。

万豪发言人表示，自Expedia与万豪的合同于今年11月到期以来，两家公司一直在遵循一项将于明年初到期的延期协议。

Expedia发言人表示:“我们已经就一般条款达成一致，并签署了延期协议，但合同的法律细节仍在最后敲定。”两家公司都拒绝对谈判的具体内容置评。

专家表示，万豪可能在谈判中获得优势的另一个原因是，像其他连锁酒店一样，万豪一直致力于通过提供折扣和优惠吸引游客直接预订房间。在谷歌搜索引擎的帮助下，这些措施可能会使权力谈判的天平偏向酒店公司。

酒店向Expedia等旅行社支付的佣金一直在稳步下降。分析师估计，大约六年前，万豪每笔订单向Expedia支付18%的佣金，现在这个比例不到12%。分析师表示，万豪可能会推动Expedia接受10%的佣金，这远远低于独立酒店支付的18%-30%的佣金。

分析师表示，如果Expedia能够在所有时间段内获得所有类型房间的预订许可，它可能会同意降低佣金率，否则万豪可能会决定不给予Expedia在某些地区或高需求夜间酒店的预订许可。