亚马逊改革无利可图的销售方式

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亚马逊公司(Amazon Inc .)已经让人们养成了从互联网上购买各种商品的习惯，包括大型家用电器和日用品。目前，亚马逊对其销售的无利可图的商品有了新的想法。该公司敦促大品牌改变他们使用购物网站的方式。

亚马逊有一类商品叫做“垃圾”，是不能实现利润的商品的缩写，比如瓶装饮料和零食。这些商品的价格不超过15美元，由亚马逊直接销售。它们通常很重或体积很大，运输成本很高。这些特征使得这些商品的利润微薄或者根本没有利润。

据大品牌高管和熟悉亚马逊想法的人士称，亚马逊在快速增长的同时，更加关注自身的盈利能力。该公司越来越重视“垃圾”产品。据亚马逊网站上销售商品的品牌和与之合作的咨询公司称，最近几个月，亚马逊移除了一些无利可图的商品，并敦促制造商改变包装，生产更适合在线销售的商品。

一个具体的例子是可口可乐公司的瓶装水。在过去，亚马逊使用6.99美元的六瓶智能水作为它的破折号按钮的默认订单。然而，今年8月，在与可口可乐公司合作改变运输和销售模式后，亚马逊通知达什的客户，它已经将默认商品改为24瓶，价格为37.20美元。

瓶装水的价格从1.17美元上涨到1.55美元。此外，可口可乐将开始直接向消费者分销这些订购的产品，从而节省亚马逊从其仓库发货的成本。亚马逊要求更多品牌从自己的仓库发货，以降低自身成本。

知情人士表示，亚马逊告诉可口可乐，它在发送更便宜的小商品方面正在亏损。

可口可乐回应称，将与其合作伙伴一起探索并不断改进其产品。

这些措施可能会增加品牌的成本。为品牌提供在线战略咨询服务的人表示，亚马逊能够转嫁相关成本，因为在线零售商的规模让食品和家居用品制造商无法停下脚步。？电子商务总收入的增长大部分来自亚马逊。

电子商务软件开发商Boomerang Commerce的首席执行官古鲁·哈里哈兰(Guru Hariharan)表示，大型消费品牌不再选择不加入亚马逊。他还说，亚马逊拥有权力和消费者。

由于独立卖家在其网站上的崛起，亚马逊也有更多的空间来容纳垃圾产品。这些卖家已经在亚马逊平台上增加了数亿种产品，以帮助确保其虚拟货架上堆满了消费者期望的一切。销售这些商品对亚马逊来说更有利可图，亚马逊通常会获得15%的份额和存储费。

亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brian Olsavsky)今年早些时候表示，消除垃圾产品是该公司及其供应商一直在努力做的事情，这并没有导致该公司2018财年的盈利能力发生任何变化。

像其他零售商一样，当产品销售不佳且不盈利时，亚马逊会调整库存。该公司还将一些商品，如小包装的智能水，转移到优质食品柜类别。消费者可以在盒子里装满商品，以降低运输成本。

据这些知情人士称，亚马逊正努力提高其核心零售业务的盈利能力，此前该公司多年来一直专注于增长。过去几年，该公司的利润大幅增长，推动股价飙升，但其市值最近再次缩水。然而，该公司的盈利能力主要来自其不断增长的云业务和广告部门。

品牌高管私下表示，亚马逊对盈利能力的追求可能是一把双刃剑。亚马逊迫使品牌降价和改变包装，这两者都很昂贵。将该品牌下架或改变其在亚马逊销售的产品可能会影响销售。

但一些高管表示，这对双方都有好处。

联合利华UL第七代首席执行官乔伊·伯格斯坦(Joey Bergstein)表示，最近几个月，在与亚马逊讨论如何提高平台上销售产品的盈利能力后，该公司改变了在亚马逊的销售策略。

伯格斯坦表示，他的公司已经开发出更多盈利形式的新产品，在亚马逊或其他平台上销售。他说，亚马逊确实知道它有一个盈利阈值，第七代已经非常明确地表示，要确保公司销售的产品能够赚钱，而不仅仅是把钱放进亚马逊的口袋。

这意味着销售更小更轻的洗涤产品，如洗衣球，而不是更便宜的纸巾。第七代最近开始为17.70美元的六包洗碗皂做广告，而不是推销三包肥皂。该公司还推出了一个更大的婴儿湿巾包，在亚马逊和其他平台上销售，总共504包，售价19.91美元。

玛氏箭牌糖果和凯洛格公司的高管表示，过去一年里，他们看到亚马逊称之为无利可图的产品数量有所增加，但他们没有披露哪些产品。但是他们正在采取措施改变这种状况。例如，火星公司的一位发言人说，该公司在亚马逊上销售大包装的“拯救生命”和“鸽子承诺”糖果的努力取得了更大的成效。该公司已经想出了更好的方法为网上购物者提供各种产品，以满足不同场合的需求。

CPB坎贝尔汤公司正在改进产品的包装，如在亚马逊出售的矮胖汤和胡椒农场金鱼饼干。这些产品通常在实体店低价出售，但运输起来比较重。坎贝尔汤，类似于可口可乐，将一些在线购买的产品直接交付给顾客。

坎贝尔汤现在使用预测技术来监控定价动态，这种技术可以调整包装大小、改变品种或重新设计包装，以确保产品足够盈利，能够留在亚马逊网站上继续销售。