产地直采 电商为你“锁鲜”

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近年来，直接挖掘原产地越来越受到电子商务平台的青睐。直接采矿不仅缩短了供应链，提高了供应效率，还进一步推动了消费，使生产者更接近消费者，并为精确的减贫提供了更多渠道。

“直接购买”推动消费

“我在订单下买了很多新鲜水果，不仅质量高，数量多，而且价格优惠，非常方便消费者。”在年中促销期间，来自山东青岛的关女士在电子商务平台上购买了许多新鲜水果。大连的美丽樱桃，云南的阳光玫瑰葡萄，广西的贵妃……都直接来自生产者，送到千里之外的消费者手中。不仅如此，关女士还从品多多买了鲜花，直接送到云南昆明。“香水百合，向日葵，雏菊，满天星...家突然变得美丽了！”关女士说。

由于物流和快递业的快速发展，一系列网上“带货”方式拉近了消费者和产品生产者之间的距离。这种“直接购买”的方式，省去了一般销售和分销等中间环节，越来越受到消费者的青睐。

与此同时，阿里、Tesco、苏宁乐购、品多多等大型电子商务平台正在努力深化“直购”的消费模式。数据显示，在“6·18”消费旺季，“淘宝特别版”带动c2m订单增长500%。6月1日，c2m商品订单同比增长668%，外贸转内销同比增长66%。

对于种植者来说，直播平台的快速发展打开了他们自己的农产品销售圈，以前只能通过销售商卖给消费者，但现在可以直接与消费者联系。网线的两端将餐桌与农田连接起来，为农民节省了成本，也让消费者能够以更低的价格购买新鲜的农产品。

“购物”发展的增长率

经过2019年的积累，原产地直销模式今年实现了跨越式增长。有了电子商务平台下沉市场的力量，原产地直销如何才能创新，给下沉市场带来更多的利益？

“购物模式”应运而生，并迅速进入上升阶段。在“购物”下，商家有了低成本排水的机会，消费者可以得到更多的好处。正是产地直接开采拓宽了农产品供应链，使“购买”的可能性更大。

苏宁的购物模式很有代表性。在今年的“6·18”活动中，苏宁推出了“66产地直销节”，重点是直接销售苏宁购物矩阵中的产品。据统计，“6·18”期间，苏宁“购物村”农产品销售额超过1.5亿元，工业带商品销售额超过3.3亿件，充分发挥了供应链优势。此外，以“6.18超级秀场”为契机，与传统的网上销售不同，苏宁也直接在原产地销售商品。例如，6月18日，河南省“购物村”之一的岳沟村的120万只鸡蛋一上架就卖光了，村民人均收入超过5000元。

植根于农村的“战斗基地”的关键点在于供应链较短。通过与更多的农民和中小企业主合作，可以压缩中间环节，电子商务平台和供应商可以实现双赢，增强竞争力。

农民手中的农产品可以直接在网上销售，有效解决了渠道少的问题。通过“收购村”和产业带基地两种模式，企业也承担了更多的社会责任。“购物村”可以帮助农民开设网店，增加收入，解决就业问题。截至今年6月，苏宁已拥有40个“购物村”和85个“购物农场”，直销矩阵已初步形成。

直接保存“菜篮子”

防疫期间，尚超传统的网上平台除了直接生产电子商务外，还充分发挥了基地直接生产和区域采购协调运作的优势，保证了商品的稳定供应，保证了居民的“菜篮子”不受影响。

网上订购和非接触式配送是每天都需要的，这已经成为许多居民居家生活的“利器”。不久前，JD.com加入沃尔玛、永辉、华润万家等超市，成立了“安心购房联盟”。加入尚超的前提是拥有一个高质量的直接矿业供应链。其中，北京参与的第一批超市还包括山姆会员店、京客隆、永旺等超市，以确保民生物资供应充足、价格稳定。

以沃尔玛山姆会员店为例。店里的蔬菜都是直接收获的，全国有近30家加工厂，可以有效保证需求快速增长下的蔬菜供应。值得注意的是，一些购物平台，包括原有的life app，进一步提高了直接从产地收集的商品比例，从而充分发挥了直接从源头收集的供应链优势。

据业内人士称，直接生产无异于电子商务平台上新鲜产品的供应链革命。作为主要生鲜电子商务平台的竞争焦点，直接生产逐渐成为生鲜食品行业的标准。正如一家电子商务公司的负责人所说，“新零供应”关系意味着零售商和供应商各司其职，零售商负责渠道建设、客户体验和服务，供应商专注于产品生产和研究，提供最具成本效益的产品。在这样的生态下，消费者也可以获得更多的生活福利，高品质的新鲜产品可以送到家里，不用出门就可以在餐桌上享用。(孙亚辉)

人民日报海外版(08版，2020年7月3日)

编辑:叶壮