如何写一篇让受众欲罢不能的软文？

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文本/zyy

营销大师弗里茨说:“拒绝是顾客的天性。”他们经常因为同情而接受传单广告，然后看都不看就把它们扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事就是关掉弹出广告。他们催生了tb视频网站账户业务，并购买了各种视频网站的vip账户，以跳过最初的60年代补丁广告。因此，无论是接触传单还是网上促销，观众在第一时间的本能反应是抵制和拒绝。

传统的硬推和宽推逐渐失去了优势，但软推和宽推的“影响”逐渐凸显:从受众的被动抵抗到受众的主动观看，由推力转化为张力。

如何写让观众感到饥饿的软文章？

在软文《她的生活是简单的模式》中，“石榴女人”从7岁的“瑞茜·威瑟斯彭”广告开始。在职业生涯中，里斯在15岁时获得“最佳艺术家奖”提名，进入斯坦福大学学习英国文学，后来成为奥斯卡和金球奖得主。在生活中，里斯和高富帅的经纪人有三个孩子，整个家庭似乎都很幸福。里斯在着装方面也很有经验，看上去很时尚，很有能力。在文章的前五分之四，“石榴女人”用一个又一个确凿的证据证明了里斯是好莱坞生活的赢家。然而，下一转，石榴女人写道:

此时，读者突然意识到这是一个“凯迪拉克”的广告，却不经意间接受了“凯迪拉克是有品位的人生赢家”的呼吁。

再看顾烨的《范皇后》的另一篇软文。文章开头，将“拿破仑的加冕典礼”这幅画中的逻辑错误引入了拿破仑女王头上王冠的由来:拿破仑命令皇家工匠尼多制作特殊的珠宝来取悦他心中的女神。这就是肖梅珠宝品牌的起源。

1.“虎头蛇尾”模式，避免开门见山。

这两篇文章并没有对品牌信息进行详细的描述，只是在文章的最后十分之一提到了品牌信息。“软文本”的微妙之处在于，它没有在大篇幅中明显提及产品信息。似乎蚊子不会立即吸血，而是在采取行动前慢慢麻醉动物，让它们感觉舒服。乍看之下，大量的篇幅似乎在关注他，但实际上，它在无意识地努力说服观众:用不同的例子来证明品牌的吸引力。试想，如果一开始就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞赢家人生的第一选择，你还会有心情看吗？因此，在软文本结构中，硬品牌信息和宽品牌信息的长度应该短一些，放回去。

2.从浅入深，提高观众参与度。

当建立一个品牌时，有必要使用边际线索和推理来提高观众的参与度。在理性和感性相结合的说服过程中，受众的参与度会越来越高。如果读者在阅读软文本的过程中的参与度被画成一条曲线，那么品牌的硬信息和广信息应该在读者参与度最高的时候被画出来。观众在高参与度节点接受品牌吸引力，这是最高的接受度和最好和最持久的广告效果。

因此，作为一篇由数百字、十几幅图片组成的超长软文，边肖需要将观众一步步带入故事情境中，或者理性地、情感地，表达她擅长的时尚和艺术故事。通过不断地提问和回答，强大的故事逻辑让读者无意识地放下心理防御，沉浸在时尚八卦或西方艺术走廊中。在文章的最后，将要推广的品牌将跟在后面。

3.以观众感兴趣的方式谈论品牌吸引力。

从选择性心理学的角度来看，“一般来说，人们习惯于接受与他们的内在观点一致或他们需要关心的信息，而拒绝与他们的内在观点相矛盾或他们不感兴趣的信息。”观众喜欢八卦欧美明星的私生活，于是石榴把里斯变成了凯迪拉克的代言人，通过八卦证明了凯迪拉克是生活品味佳的赢家选择，从而使品牌形象和名人八卦完美融合。顾晔似乎在为观众仔细解读西方绘画艺术的历史典故，但实际上是在为肖梅重述品牌故事。因为你感兴趣的是时尚和艺术信息，即使观众知道这是促销，他们也会点击浏览。

无论是石榴说的时尚，还是顾晔说的西方艺术，都是他们在说服过程中所掌握的材料，这些材料被观众容易接受的例子所证明。这就像孩子们的童话故事似乎讲述了有趣的故事和可爱的卡通人物，但他们实际上是在以一种孩子们容易接受的方式教育和讲述真理。
除了“时尚”和“艺术”这两个话题之外，食物、电影、游戏、韩剧……只要是观众感兴趣的话题，他们就可以学习类似的方法来推广软文。使用本主题下的示例来证明产品的吸引力。例如，一个深入挖掘各国美食的公共账户可以为一个关于法国菜的故事铺平道路。一道著名的法国菜历史悠久，味道鲜美，营养价值高，是法国人不可缺少的食物。然而，唯一的缺点是，它很容易有口臭后，吃，这使得这道名菜很难品尝，并最终失去。因此，广告呼吁被呼之欲出:如果你能“晚饭后咀嚼更多”的时候。

4.树立信息源权威，深入培育“非软文本”主题。

信息源的可信度影响着信息传播的效果。观众对账户的兴趣和信任是一个长期的培养过程，尤其是当观众高度参与的时候。冰冻三尺，非一日之寒，《石榴皮》和《古冶》经过两三年的自媒体运作，开始试播商业软文，在时尚界和艺术界的公众中慢慢走红。

但不是所有的公共账户都适合制作类似的软文本？上述公开账户属于个人媒体，兴趣不太浓厚。即使是软性商业信息，只要能取悦观众，读者也可以一笑置之。然而，一些权威媒体，如“金融观察”和“金融网络”，应该对软文本持谨慎态度。在被受众认可为软文本后，此类媒体信息的权威性、真实性和可靠性将受到影响。这种依靠权威新闻支撑家庭的公共账户，应该明确界定广告和新闻的界限，并谨慎遵循“软文本”风格。