特殊时期，老白干酒线上经销商会议布局2020发展战略

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在疫情下，企业开工延迟，线下商店无法开业。然而，随着疫情的缓解，停滞的经济模式将迎来报复性消费高峰。为了在获得动力的同时增强经销商的实力，衡水老白干于2月22日召开了主题为“相信自己，相信未来”的2020年春季优秀经销商大会，此次大会以网络会议的形式召开，将2020年定位为“客户价值年”，明确了要保持战略实力，继续深化优质发展之路。

2020年，衡水老白干的“顾客价值年”

对于衡水老白干2020年营销的总体规划和方向，河北衡水老白干酒业有限公司总经理王总结出五个“坚持”:坚持优质发展，保持战略实力；坚持好的产品；坚持品牌力的提升；坚持文化营销；坚持客户价值导向。王先生指出，2020年是衡水老白干的“顾客价值年”。要适应顾客价值的趋势，最大限度地满足顾客价值的需求，不仅要从R&D和生产方面提供顾客价值驱动的产品和配套服务，还要从技术、质量、采购和生产调度等方面走向市场，从而更贴近顾客和市场。

衡水老白干以“升级”谋求“跨越”

具体而言，2020年，衡水老白干将继续“着力升级”，实现跨越式发展。

河北衡水老白干酒业有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东表示，2019年，衡水老白干保持了稳定的基础市场，重点市场取得突破，市场重心继续下沉，县级市场明显增加；在产品方面，结构不断优化，高端产品的增长率没有降低；在渠道和价格控制方面，订单已经逐步改善。

此外，丰富多样的营销策略使品牌价值逐年增加，组织变革也富有成效，内部活力不断激发。

在此基础上，赵旭东透露，2020年衡水老白干将继续关注产品、股市、价格、促销、品牌等方面，努力实现“单一产品突破、扩大新的区域增量、保持渠道利润、提高渠道效率、加强消费培育、提升品牌活力”等一系列战略目标。

值得一提的是，在回去工作之前，老白干刚刚度过了最繁忙的春节:从1月底开始，衡水老白干全力抗击疫情，不仅向湖北、河北省捐赠了380万元人民币，还临时改造了两条生产线，连夜组织加班生产防疫物资。在向火神山和雷神山医院捐赠的同时，还按地区分发给经销商和终端，帮助防疫工作。

结合此次经销商大会传达的品牌理念，我们会发现衡水老白干注重质量、注重消费者体验、对经销商负责、与合作伙伴共同成长，将社会责任与发展战略紧密结合，成为企业发展的重要组成部分。