营销火力全开 竹叶青模仿小罐茶

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朱，茶业的老品牌，开始全面宣传，希望创造一个“小茶壶”？日前，北京商报记者今天注意到，朱悦卿北京常颖天街店正式开业，以高档装修为主，重点销售每斤2万多元的民族礼品茶。此外，2019年12月17日，朱与分众传媒签署了6亿元的合作协议，并邀请两位明星同时发言。在朱的努力下，2018年提出的大目标是在5-10年内完成100亿元的收入。业内人士透露，朱提出100亿元的目标，打破了传统的茶叶品牌宣传模式，借助高频宣传实现了对消费者的影响力，并配合高端包装、店铺扩张、名人代言缩小了与年轻消费者的距离，类似于小罐茶叶的营销模式。但从目前情况来看，竹叶产品相对单一，具有明显的地域性和季节性，要实现100亿元的目标还需要更多的努力。

签署6亿份广告

《北京商报》记者注意到，朱的“峨眉高端绿茶”两位名人代言的宣传广告遍布北京许多写字楼的分众传媒显示屏。与此同时，结合央视等媒体的广告宣传和明星效应，品牌朱突然进入了消费者的视线。

不仅如此，在做广告的同时，朱在北京的店也继续跟进。近日，北京竹叶青常颖天街店正式开业。该店装修高档，陈设简单明亮，还有一个品茶区。消费者可以在进入商店后决定是否购买。

朱之所以进入消费者的视线，是因为朱在宣传上有了突破。2019年底，朱与分众传媒签署了6亿元的合作协议，并邀请了两位年轻的明星为他代言。朱董事长唐宪宏对此举的解读是，朱下定决心要走品牌发展之路，就必须走下去。

然而，在业内人士的眼中，朱凭借明星的影响力和传播方式的多样化，可以将自己的品牌形象保持在高端，并赋予其更年轻的气质。

据了解，1998年，唐宪红收购了竹叶青茶厂，并逐步将其打造为四川高端茶叶品牌。朱叶青曾多次作为礼物赠送给俄罗斯总统普京、梅德韦杰夫和摩纳哥王子。目前，竹叶的单价在1000元左右，目标是28-45岁的人群。

《今日京华》记者注意到，在朱的茶叶店，288克国家礼品茶的价格高达12000元/盒，每公斤约41667元。目前，根据茶的等级，竹叶分为三个系列，即讨论，冥想和品尝。其中，每箱120克的价格分别为2280元、688元和390元。

“吃醋”小壶茶

事实上，朱在2015年就推出了自己的品牌，但效果并不明显。2015年春茶上市时，朱第一次将一分钟的宣传片放到了cctv2的对话栏目。

“尽管投资巨大，但中国食品(港股00506)的行业分析师朱表示，朱未能实现与消费者的线上线下有效接触，效果并不明显。

唐宪宏在新闻发布会上坦言，朱实现了10多亿元，快速变化的消费市场让他看到了希望。现在他想让朱把做大。

对此，朱认为，“近年来，朱看到，作为后来者，小壶茶烙上了中国茶叶的烙印，2018年实现收入20亿元，因此他采取了类似小壶茶的发展战略。”

在工业方面，朱叶青重点介绍了中国茶叶制作大师刘香云。在朱的领导下，开发了高温短时连续增香技术。这类似于“小壶茶大师作品”。在渠道上，朱专注于网上和网下同等价位的销售。目前，网上销售占总量的10%。目前，它主要是在四川，重庆，Xi，北京，天津，上海和江苏市场。“目前，中国有300多家店面，北京市场有30家店面。朱要求所有门店实现线上线下价格策略朱的一名工作人员告诉《今日北京商报》记者。

与小壶茶最相似的是朱的品牌定位和形象。双方都重视礼品市场的发展，而朱在的“国礼”效应中起着主导作用。在产品包装方面，它采用了类似小壶茶的共享小包装模式。大包装采用条状包装，共享包装采用袋装，每袋4g，价格76元。虽然含量与小壶茶相同，但每小袋竹叶的单价比小壶茶高26元。

十亿目标

在朱的一系列行动背后，提出的大目标是在2018年实现5-10年100亿元的收入。但是，从目前的产品、地区和发展来看，要实现100亿元的大目标，朱还需要做出更多的努力。

在战略定位专家、九德定位咨询有限公司创始人许看来，竹叶青定位高端绿茶品牌，通过单一产品实现突破，将会更加准确，这也不同于小壶茶。但是，在朱看来，由于绿茶产品的特点，饮用绿茶的消费者主要集中在夏季。据了解，竹叶原料在清明节前采摘，储存在保鲜仓库中，然后根据生产需要运出仓库进行生产，实现全年制茶销售。

“绿茶是一种保质期短的非发酵茶。虽然它是通过保存而保存的，但很难与新茶相比。”据朱介绍，市场上绿茶种类越来越多，竞争激烈，很难实现业绩的持续增长和突破(港股0001)。

绿茶是中国最大的分类茶。2018年，中国绿茶产量为170万吨，占全年茶叶产量的65.8%。目前，销售增长小于产量，2018年产量将增长2.6%。然而，消费量增加了2.4%。更值得注意的是，绿茶市场上有许多高端产品，如西湖龙井、洞庭碧螺春和信阳毛尖(香港股票00362)。

除产品外，朱认为，目前竹叶仍有很强的地域特色，借助、的民族影响力，可以实现竹叶在全国的辐射和推广。目前，竹叶是峨眉绿茶的主要种类，原料主要集中在峨眉山。在销售层面，四川市场占了竹叶销售额的一半。另外，朱采用直营店的模式，导致投资较大，未来企业的财务压力会更大。

“值得注意的是，要实现朱100亿元的收入目标，需要进行大规模的投资。通过直销模式，需要大量的专业销售人员，这也对其人才培养体系提出了挑战。”对此，《京华商报》记者联系并采访了相关负责人朱，但对方表示不便透露。