京东钢镚与海南航空合作深耕航空积分兑换领域 成功拓展高价值积分市场

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2019年1月初，海航空和京东数码科技开始了积分兑换业务。双方积分会员可以用京东钢铁来交换海航空及其旗下的九家Airlines /きだよ公司，双方以产品积分为切入点，将客户粘度与多样化的消费场景相结合，针对会员多样化的消费需求，丰富其实际权益。 京东钢积点业务由京东数码科技运营，依托京东集团作为平台实现产品价值。京东余刚不仅可以在京东商城购买自营商品时直接扣款，还可以交换视频会员、加油卡、话费单、线下超市优惠券等优惠权利，还可以与其他合作商户交换积分产品。基于京东钢铁卓越的平台运营能力，京东钢铁赢得了积分市场大量消费者的认可。

空海航成立于1993年。截至目前，已覆盖亚洲，辐射欧洲、北美和大洋洲，开通了近1800条国内外航线和220多个通航城市。近年来，海航空的卓越服务水平得到了同行的广泛认可。从2011年到2018年，海航空连续八年获得天合联盟世界航空公司空五星航空公司空的称号。其中，空海航的常客计划——金鹏俱乐部致力于为常客提供贴心、全面的服务。

过去，这是积分市场的一个长期痛点，因为它没有用，交易麻烦，而且过于分散。自2014年6月开始运营的京东钢铁有限公司率先看到了这一痛点，并在行业解决方案方面进行了创新。通过充分开放各种积分平台和海量积分使用场景，唤醒休眠点和分散点，合作系统中的积分可以真正实现流通。

这种合作是双方在空点导航方面的一次重要尝试。为庆祝此次交流合作的顺利开展，双方将在2019年1月1日至2019年3月31日的“活动月”期间开展高达50%的兑换积分加奖金活动，并将原“3.6美分=30金鹏点”的兑换比例优化为“3.6美分=45金鹏点”。会员登录京东钢铁有限公司，在“钢铁有限公司”的分类中选择“运营，航空空”的分类，选择“海航空”并输入兑换数量，完成金鹏积分的兑换

据了解，此次与海航空公司的合作并不是京东钢铁第一次与空.航空公司合作2016年10月，京东钢铁与东方航空空公司联手实现了积分兑换的流通，其兑换比例为“1钢=10东方里数积分”；2017年1月，京东余刚与国航携手实现了“3个余刚=20个凤凰朋友里程”的交流。目前，JD.com钢铁仍在与中国南方航空公司空.公司进行商务谈判如果合作能够成功启动，JD.com钢铁有限公司将全面覆盖国内四大航空公司空公司的积分兑换场景。

除了国内航空公司空公司，京东钢铁有限公司也在积极拓展海外航空公司空.的积分兑换市场目前，JD.com钢铁有限公司已经开始与空亚航、空芬航等国际航空公司进行商务谈判，并有望首次将其合作伙伴扩展到国际市场。京东钢铁股份有限公司相关负责人表示，期待与更多航空公司建立合作伙伴关系，为彼此的整体用户提供更丰富的选择和更好的体验。

空航空公司积分一直是积分市场中价值含量最高的商品类型之一，受到空航空公司和用户的高度重视。JD.com钢铁与主要航空公司空公司的深入和广泛合作意味着JD.com钢铁在积分市场拓展了高端业务。

此前，JD.com钢铁已经与银行、保险公司、证券公司等金融机构建立了合作伙伴关系。其中，银行合作伙伴包括中国银行、中国光大银行、中信银行、中国工商银行、汇丰银行等。保险公司合作伙伴包括迪达保险、新华保险、国华人寿和安邦保险；证券合作伙伴包括广发证券、深湾宏源证券、精实证券和中信证券；运营商的合作商户是中国联通、中国电信和北京移动。生活服务合作商户包括贫困旅游网、Ctrip.com、国家电网商城、世纪黄金资源、碧桂园酒店等。

随着与杭空公司合作的不断深入，JD.com钢铁开辟了一个重要的非金融领域。