开年跨界“第一案” 领克02“寺库黄”难道仅是一个色彩的破局？

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近日，吉利汽车的高端汽车品牌柯灵突破了传统的局限，首次与豪华电子商务寺庙图书馆合作，打造限量版“寺庙图书馆黄”凌科02，通过潮流和色彩所创造的视觉冲击，打破了各自行业界限内的跨界启用。有一段时间，限量版的灵科02很快流行起来，进入了用户的视野。这可以说是2019年初汽车企业品牌营销的第一个案例。

作为吉利与国内自主品牌领军企业沃尔沃共同打造的高端品牌系列，柯灵在市场上一直享有良好的声誉。流行的凌科02系列结合了coupe和suv的设计，通过定制颜色给人一种全新的视觉体验。柯灵汽车与天普图书馆合作的限量版凌科02，通过2019年明亮的橙黄色给消费者带来全新的视觉冲击。

据柯灵汽车设计师徐一伟介绍，灵科02寺Kuhuang是柯灵的高清晰度限定色。这种黄色实际上是一种接近金黄色的颜色，非常独特。另外，黄色是中国第九个五年计划的颜色，它确实是一种只有在很高的时候才能在大面积使用的颜色。既然你不能在日常服装中穿这样的颜色，开一辆配有黄庙图书馆的车可以很好的展现你的个性。

人们常说，优秀的跨境营销往往有给人留下深刻印象的力量，越经典的产品，越多的“想法”集中在更小的细节上。天普图书馆与柯灵的合作是高端品牌和高端平台。通过色彩这一人们第一印象的核心元素，赋予灵科02一种神秘、大胆、年轻、个性的产品个性，并以色彩诠释态度。它激活了用户对颜色的想象，打破了配色的传统，也打破了汽车公司垂直营销的界限。跨境是“寺庙图书馆黄”背后更受行业启发的含义

那么，问题是，为什么奢侈品电子商务会跨越汽车领域？在“庙库黄”背后，隐含着什么样的战略考虑？从去年年底与健身品牌威尔士和旅游品牌凯撒的合作，到现在与柯灵合作创建“寺庙图书馆黄”，我不禁要问，寺庙图书馆的边界在哪里？跨界车的战略意图是什么？

十年来“高冷叔叔”的跨境“汽车事件”

寺庙图书馆已经走过了10年，其在跨境汽车领域的历史也已进入第四个年头。早在2015年12月举行的奢侈品购物节期间，SIKU就推出了一款特别的豪华车。玛莎拉蒂首次与SIKU豪华车平台合作，10辆全新玛莎拉蒂SUV首次亮相全球，一小时内销售一空。一年后，2016年7月23日，四库在居和凯迪拉克在枫树花园汽车影院上演了一场新的美国文化嘉年华。坦普尔图书馆豪华车邀请了200名高端用户参加此次盛会。在活动中，37辆凯迪拉克汽车同时售出，空.同年5月16日，四库还与兰博基尼huracán lp 580-2在上海中心举行了在线平台启动仪式，为高净值个人创造了又一个新的在线消费场景。

然而，如果你认为这就是寺庙图书馆跨境汽车领域的所有闹剧，那就大错特错了。之后，庙图书馆的“车务”可谓一路开放:新一代cc上线后，与庙图书馆联合打造了一个跨界活动，通过联合创作，用动感、前卫、先锋的周边产品诠释新一代cc的产品理念，通过庙图书馆的推广实现热销。此后，天普图书馆与宝马的合作以新宝马3系的运动dna为基础，结合天普图书馆平台的特点，开展跨境运动与时尚的联合，并在网上选择运动时尚品牌的黑色和红色产品，为新宝马3系打造一场别开生面的杀戮大会，以增强资本的留存。

自与宝马7系合作以来，天普图书馆的跨境汽车领域进入了一个新的阶段，即赋予汽车公司以精准性。例如，宝马7系针对拥有准确的寺庙图书馆黑卡及以上的会员，并在寺庙图书馆应用程序的开放广告空间中投放广告。从那以后，通过与保时捷的合作，每年消费超过50瓦的坦普尔图书馆钻石卡和黑卡的用户被锁定在第一个焦点广告空间。

话虽如此，如果你认为这种在线合作是赋予汽车公司奢侈品电子商务的权力，你也低估了高端生活平台的能力。从线上到线下，针对高净值人群生活休闲的各种场景进行家族式营销组合，可以说是新车零售的标杆案例。例如，在寺庙图书馆和mini的合作中，在丽江玉龙雪山脚下举行了在线现场新闻发布会，新车预售并投放市场，实现了最大曝光率和高效品牌公关的目标。之所以成为新零售的标杆案例，是因为mini在做线下活动的同时，还在寺庙图书馆平台上进行了特别推广，通过众多礼遇的引入，有效吸引了高净值用户的注意力，并跳转到mini官方网站。这样，我们实际上可以看到奢侈品电子商务跨境汽车领域给汽车企业带来的高端销售流失的潜力。

势能是跨界的硬核。作为亚洲最大的奢侈品电子商务平台，天普图书馆为汽车公司带来了更多的维度授权。例如，在与皇冠汽车的合作中，双方提出了新车上市时生活中没有T代的主题，并拍摄了一部纹理大片，通过讲述车主的故事来展示皇冠用户的车主肖像。这种对所有者生活方式的深入分析在寺庙图书馆系统内外的数千万中高端用户中实现了高度准确的曝光和公共关系目标。

无独有偶，在与梅赛德斯-奔驰的合作中，梅赛德斯-奔驰|天普图书馆“e-空室”线下精品沙龙专门为天普图书馆的高端会员打造。通过吸引用户参与手工皮具的互动和定制香水的制作，它可以准确定位中高端人群，并有效保留销售线索。

从上述合作可以看出，当一个平台从战略高度跨越国界时，它可以赋予汽车公司甚至更高端的行业品牌以权力，这在理论上是无限的。

高端汽车公司锁定奢侈品电子商务

如果我们不整理上述内容，我们可能会发现很难想象有这么多的头车公司选择与坦普尔图书馆跨国合作。那么，为什么天普图书馆会成为众多高端汽车品牌跨国合作的首选呢？俗话说，在商业谈判中，汽车公司有敏锐的眼睛。如果一个平台不能给汽车公司带来真正的结果，就不可能一直让汽车公司上门寻求合作。

关键正是因为天普图书馆的用户定位和平台特点，才能带来汽车公司所需要的影响力和营销效果。一方面，在过去的10年里，有超过2000万高端用户已经开始关注寺庙图书馆的发展。这些用户实际上是在寺庙图书馆购买的人。作为高端奢侈品的消费者，他们是高端品牌寻找的“富人”，也是汽车公司的目标用户。围绕整个电子商务行业，没有多少平台拥有如此精准的高端人才。

另一方面，无论是奢侈品还是汽车，本质上都是用户的生活方式需求。从表面上看，这是对高端精品生活方式的追求。通过对高端用户需求的深入洞察，天普图书馆努力打造从奢侈品电子商务到精品生活平台的高端生活方式。事实上，这与龙头汽车企业的品牌愿景高度一致。正因为如此，天普图书馆的跨境汽车领域似乎突破了界限，但实际上它为天普图书馆的2000万高净值用户提供了更多的高端生活方式需求的维度和类别。换句话说，天普图书馆的跨境汽车领域实际上是以中产阶级为重点，致力于构建一个购买、销售、维护和玩汽车的四维豪华汽车生态链，通过精准的触摸将品牌所有者和消费者无缝连接起来。

此外，随着高端用户对生活质量的要求不断提高，“新零售”涵盖的类别越来越多，线上和线下渠道的整合、完整的供应链和完整的消费场景已经成为寺庙图书馆和汽车公司以及威尔士和凯撒旅游等一批高端合作伙伴的共同目标。天普图书馆倡导的高端精品生活方式生态链，正是为这些高端品牌的发展寻找新的出路。

事实上，跨境汽车制造商在坦普尔图书馆也是一个双赢的布局。天宝图书馆可以通过大数据分析和付费会员服务帮助汽车公司准确找到合适的消费者，而汽车公司可以反馈天宝图书馆的服务链和产品类别，将贴有“天宝图书馆”标签的产品准确传达给贴有“天宝图书馆”标签的用户，这是电子商务未来准确运作的唯一途径。相信随着这一“年初第一起跨境案例”，天普图书馆将成为未来更多汽车公司和其他高端品牌跨境合作的选择。