从4亿到100亿，这辆车只花了8年!

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100亿英镑的年收入意味着什么？ 经过25年的运营，宇宙ip海底捞的年收入终于达到了100亿，并在香港证券交易所上市；

阿里巴巴云成立八年后，年收入突破100亿大关，成为阿里巴巴集团的四大支柱之一；

作为全国最知名的网站之一，经过12年的建立和4年的上市，58个城市的年收入超过了100亿马克；

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100亿的年收入是无数企业追求的高峰。去年，一家公司刚刚度过了这个高峰期。

前天，易车(nyse:bita)发布了2018财年第四季度和全年业绩。

财务报告显示，2018年易车全年营业收入为105.8亿元人民币(约合15.39亿美元)，同比增长31.0%；其中，第四季度营业收入31.2亿元(约4.54亿美元)，同比增长25.2%，高于公司业绩预期上限。全年非gaap净利润为9.35亿元(约1.36亿美元)，同比增长30.1%

从财务报告来看，在过去的一年里，易车成为中国第一家年收入超过100亿元的汽车互联网企业。另一方面，易车各业务板块仍保持稳定增长。

这与整个汽车市场的低迷状况形成了鲜明的对比。

简易汽车如何逆势而上？并连续八年保持稳定增长？

在仔细研究了E-Car披露的最新财务报告后，小型无线网络得出结论，B端向它致敬，C端购买它。

为什么企业如此支持？

相关数据显示，2018年，中国窄轨客车年销量为2235.1万辆，同比下降5.8%。汽车市场的低迷是显而易见的。然而，随着国内整体经济增长放缓，人口红利消失，汽车市场的低迷不会在短时间内逆转。面对市场环境，开源节流的汽车制造商在投资营销和宣传方面更加谨慎，同时也要求更精确的结果。

Wifi认为，汽车制造商对汽车垂直平台的投资比例将进一步增加。

为什么？

与其他行业相比，汽车行业的产品标准化、技术透明性和品牌化程度非常高，相应地，汽车行业的目标客户对广告的信任度也更高。

同时，汽车行业的目标客户对汽车信息的全面性和交互性有更高的要求。汽车垂直平台可以充分发挥互联网的优势，以海量的汽车信息、把握首次发布时间、便捷多样的查询方式、拥有车主直接交流的论坛等优势，吸引众多网民成为忠实用户。

根据万睿数据发布的《汽车垂直网站营销价值分析报告》，关注汽车信息的网民中，只有10.3%从未登录过汽车垂直平台。

这意味着汽车垂直平台覆盖了90%的精确目标客户，这对于那些资金必须用于前沿的汽车制造商来说是非常精确的。

以易车为例，易车的产品矩阵为制造商和经销商提供更有效的广告服务和更准确的营销结果。

除了传统的在线广告服务，Easy Car还与kol合作提供定制的内容营销服务。易车推出了“秋名山决战”、“谁是野”、“轻松启动灵动”、“中国汽车公司”等多个节目，其中“中国汽车公司”已接收1.45亿次广播。

根据最新财务报告，2018年爱车年度广告及会员业务收入为人民币40.74亿元，同比增长13.5%。特别值得注意的是，扣除易车控股子公司的收入贡献后，2018年易车核心广告和会员业务同比增长17.9%。

易车首席运营官刘小柯在2018年第四季度和年度财务报告分析师会议上表示:“从2018年下半年开始，汽车制造商的大趋势是更加注重广告效果的改善，因此更加注重交付中的线索。”这意味着汽车垂直平台对汽车制造商越来越有吸引力。

汽车制造商和经销商追寻的线索数量较多，主要是通过两个方面来满足的:

首先，扩大交通基础，增加线索数量；

其次，人工智能和大数据的使用降低了获取线索的成本，提高了营销效率。

在前一种情况下，易车凭借其自身的产品矩阵形成了一个流动池。目前，易车拥有中国领先的汽车在线购物指南平台易车网(Easy Car Network)，这是一个专门为汽车行业人士设计的汽车生产网络，以及包括易车应用、汽车报价大全应用及其小程序在内的移动应用，已经聚集了大量的目标用户。

特别是在易车应用修改后，随着日常活动的显著增加，线索和记忆也在增加。刘小柯乐观地表示:“我相信，未来易车的线索将得到经销商和制造商的良好反馈。”

另一方面，Easy Car采用人工智能和大数据技术，大大节省了获取线索的成本，并通过人工智能的智能推荐和智能客服提高了营销效率和效果。

根据财务报告，易车拥有的智能购车机器人艾毅的有效对话响应率超过70%，响应时间为1毫秒。目前，E-Car的人工智能辅助销售对话日均量达到10w+以上，帮助经销商用户保持资金，提高经销商销售效率400%和75%。

人工智能的应用不仅为易于驾驶的C端用户提供了高效的服务，而且大大节省了B端用户积累大数据的时间成本。一种声音是，易车的连续数据可以为汽车制造商和经销商提供用户肖像、准确线索、智能广告和多维服务，并为行业洞察、市场战略、产品研发、广告和营销咨询提供支持。

据了解，经过过去一年的数据人像匹配，易车应用点击率提高了167%，推送月覆盖率达到200万，推送开通率达到2%。同时，易车拥有超过1亿用户的行为轨迹。

小wifi还注意到，刘小柯说，易车已经敏锐地捕捉到了2019年行业的亮点:新能源汽车企业将会爆发。易车预测，新能源汽车企业的广告将成为一个乐观的增长点。捕捉///////的这种增长将为简易汽车带来很多好处。

为什么用户会买这么多？

面对用户，易车采取了两种策略:一方面，品牌复兴，接纳更年轻、更广泛的具有文化身份的群体；另一方面，通过技术进步优化产品以增强用户体验。

不断接纳年轻群体是所有互联网公司的终极使命。否则，用户群无与伦比的腾讯和facebook不会抢海外年轻人的社交软件whatsapp。

去年底，各大互联网公司发布的用户报告显示，目前90后乃至95后各领域的消费趋势明显上升，有的甚至超过了80后和70后。迎合年轻人的喜好就是抢占未来市场。

如何抓住年轻人？去年，推出了新的标志和新的吉祥物伊，这使它的“门面”更年轻。

与旧标志相比，易车的新标志颜色更亮、更时尚，其图形更符合当代年轻人的审美。这些变化消除了年轻一代的距离感。

此外，车易在寻求文化认同方面也花了很多心思。

此前，易车举办了行业内第一届汽车音乐节，将流行音乐、汽车文化和互动娱乐有机结合，也吸引了大量年轻用户；在全新的tvc中，符合年轻人语境的口号“分享我的车的乐趣”，凸显了易车年轻有趣的色调。

这一系列的品牌复兴为易车赢得了许多年轻群体的认可。今年春节期间，在韩寒的《飞翔的生活》中引入了“易车”之后，“易车驾校”和“我，易车，不驾校”的回复都是热门搜索，这说明这是一个年轻人愿意讨论的热门话题。

另一方面，Easy Car使用技术来增强用户体验，包括Easy Car应用修订版引入的ar/vr体验、ai智能推荐、智能客户服务和其他体验。

在前天发布的财务报告中，除了100亿元的可观经济数字外，易车还有一个显著的成绩:dau增长了135%。这是与上个季度同期相比，易车应用修改后的增长率。

可以看出，易车应用的修订可以立即改善用户体验。

修改后的简易汽车应用增加了许多互动功能。小wifi注意到它的核心功能是提高用户的主观参与度。从用户打算买车来驾驶汽车，然后几年后想要换一辆汽车，在此期间产生的任何需求都可以在简易汽车平台上完成。

以看车为例，修改后的Easy Car应用增加了ar/vr看车功能，相当于直接把车“开”给你。

用户可以在手机上看到车身的外观、内部和颜色，也可以体验100米加速的感觉。它不仅节省了时间，还避免了去4s店却没有自己喜欢的车试驾的苦恼。

它不仅能把握年轻用户的心理，还能全方位提供一系列与汽车相关的服务。推出新版Easy Car应用后，汽车评论、在线社区和小视频等服务的利用率显著提高。因此，ta还获得了《经济观察报》的“2018汽车生活创新应用”荣誉。

奥罗拉大数据公司(Aurora Big Data)2019年1月发布的报告显示，2018年12月，与修订前相比，易于使用的汽车用户发布的互动汽车评论、群聊、即时消息对话和小视频数量大幅增加。与此同时，修订后，包括洗车、违规检查和车辆估价在内的公共汽车服务的使用频率也显著增加。

这些数据也证实了易车积极拥抱新环境、积极提前探索汽车+互联网布局的策略的正确性。

中国互联网巨头正从消费互联网向工业互联网扩张，目标是下一个红海的B端。

凭借尖端的技术和理念，易车早早布局，牢牢把握B、C终端，即使在经济低迷时期也保持了稳定增长。

小型无线网络不得不说，能够在冬天成长的公司是真正的硬核。

100亿可能只是开始。