水井坊2019继续加码中高端 品牌、渠道、供应链三个方向重点布局

本篇文章1731字，读完约4分钟

蔡联(成都记者崔)方水晶今天报道(600779)。四川酒业六大金花之一的上汽集团在成都召开了2018年度股东大会。方水晶董事长兼总经理范祥福、方水晶拟任总经理魏永彪也对媒体和投资者关注的销售费用、发展战略、后续行动和业绩目标等核心问题进行了回应。

范祥福再次提到，方水晶的愿景是成为中国最可靠、发展最快的高端白酒品牌。2019年，公司的经营目标是收入增长20%，净利润增长30%。将于7月上任的总经理魏永彪表示，他已经开始从各个层面了解公司层面的产品，未来将把重点放在品牌、渠道和供应链三个方向的布局上。

范祥福回应了方水晶的“换将”

5月10日，方水晶宣布范祥福辞去总经理职务，但继续担任董事长，魏永彪以" 空减兵"接任总经理。消息传出后，市场一片哗然(详情请参见采莲通讯社报道“方水晶用“魏永彪”的“卖啤酒”代替了范祥福”)。

范祥福于2019年7月1日辞去总经理职务，魏永彪接任总经理。魏永彪也成为了自2010年帝亚吉欧进入方水晶以来的第四任总经理。魏永彪此前在一家外国葡萄酒公司保乐力加(中国)有限公司工作。

范祥福于2015年10月加盟方水晶，之后方水晶摆脱了亏损困境，取得了自2012年以来的新高业绩。根据方水晶披露的2018年年报，2018年实现营业收入28.19亿元，净利润5.79亿元，分别增长37.62%和72.72%，创历史新高。今年第一季度收入9.3亿元，净利润2.19亿元，分别增长24.25%和41.16%。

收入的净利润继续高速增长，那么你为什么要“换将军”？范祥福回应道:“到2019年，我已经62岁了。我于1998年离开香港，在外地工作了20多年；少花点时间和家人在一起，你应该平衡好工作和家庭时间。”

范祥福说:“中国白酒是一个竞争非常激烈的行业，这就需要总经理长期的投入和工作。”我这个年龄负担不起。魏先生比我小10岁。他在中国有超过28年的工作经验，在任职期间取得了突出的成绩；管理能力也得到了董事会的一致认可。此外，魏先生对中国文化和消费有着独特的见解，并在日常用品、葡萄酒和其他行业拥有跨境经验。”

他在白酒行业的工作经历是空·怀特，这也引出了新教练如何带领方水晶保持高速增长的猜想。对此，魏永彪表示，只有有压力才有动力，方水晶将通过多样化的手段和更加成熟的方法走在对手的前面。

魏勇说，虽然他还没有正式上任，但他已经跑遍了全国，他对方水晶的方方面面了如指掌。“范祥福于2015年进入公司，并提出了一个五年计划，他在三年半的时间里超越了他的成就。”他自己也有一些压力，但压力是驱动力。我喜欢中国文化，更喜欢代表中国文化的酒。未来，方水晶将专注于品牌、渠道和供应链。

方水晶2019 plus高端

事实上，在业内人士看来，战略决心是方水晶近年来快速增长的重要原因之一。在今天的会议上，范祥福和魏永彪都强调，方水晶的“战略方向”不会改变。即坚持“成为中国最可靠、发展最快的高档白酒品牌”和“把方水晶建设成为健康可持续发展的平台”，通过品牌内涵投资、打造竞争渠道和领先的供应链管理确保愿景的实现。

对于2019年的目标，方水晶提出了收入增长20%+净利润增长30%+的业绩目标。然而，在马太效应下，高端品牌和中端品牌的下缘上移，许多新的高端进入者加剧了300-600元价格的竞争。

魏永彪说:“竞争是必然的，我们要注重品牌建设和上下游建设；一方面，重要的是更好地将自己的品牌与中国文化相结合，赢得更多消费者的认可；另一方面，在市场层面，有必要帮助合作伙伴发展壮大，并帮助他们的业务发展。”

今年3月，在成都举行的第100届糖酒会上，方水晶一口气推出了三款新产品，即京台系列、京台丝绸之路版和珍娘八号禧年版。记者注意到，方水晶推出了三款新产品，旨在将价格区间从300元提高到700元。通过这种对次高端价格区间的新补充，方水晶希望加强其在这一价格区间的主导地位。

在过去的一年里，以崔静和珍藏版大师为代表的方水晶高端产品线和以景泰和珍娘8号为代表的次高端产品线同比增长40%以上。

范祥福表示，“方水晶将继续把重点放在中高端细分市场，方水晶将通过销售网络拓展、品牌建设和高端核心市场布局来扩大市场份额，实现健康可持续发展。”