上市后首份中报，卓越教育实现营收8.67亿元

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2019年8月22日，华南地区最大、中国第五大的k12课外教育服务提供商卓越教育集团(以下简称卓越教育)发布了香港上市后的第一份半年度报告。数据显示，在行业监管更加严格的背景下，公司的品牌和经营理念得到了市场的认可。上半年，新开培训中心30个，学生保留率达到80.4%，营业收入8.67亿元，同比增长20%左右。卓越教育表明，在未来，通过继续扩大校园覆盖面、优化课程设置、提升教学平台，教学质量将得到进一步提高，这不仅将为社会提供更好的k12课外教育和培训服务，也将为业绩的稳步增长提供动力。

上半年营业收入同比增长约20%

“卓越教育坚持以提高教学质量和口碑传播为核心的增长动力，不断深化华南地区，增加华南地区的市场份额。”卓越教育秘书长朱昌旭在新闻发布会上谈到了中期报告的结果。根据香港证券交易所卓越教育发布的半年度报告，部分分析师认为，在k12课外培训监管日益严格的背景下，卓越教育凭借良好的声誉和优秀的教学质量，在中期报告中取得了优异的成绩。

根据半年度报告，今年上半年卓越教育的营业收入为8.67亿元，比2018年同期增长约20%。毛利从去年上半年的3.06亿元增加到今年同期的3.59亿元，增幅为17.3%。毛利率也发布了积极的信号。由于新建培训中心和旧培训中心的更新改造导致成本增加，今年上半年毛利率同比略有下降0.9个百分点。可喜的是，2018年新开的培训中心运营良好，报告期内收入和毛利率持续增长，使得今年上半年的毛利率比去年下半年提高了2.5个百分点。

作为华南地区最大、中国第五大的k12课外教育服务提供商，卓越教育自22年前成立以来，始终坚持“一切为了孩子的健康成长”的初衷，为学生和家长提供高质量的多元化教育产品和服务，包括课外培训相关课程，包括补习班、个性化辅导、素质教育和全日制备考计划，涵盖小学、初中和高中的所有核心学术课程。在业务方面，2019年上半年，公司核心优秀学习项目收入占比88.74%，比2018年全年增长0.51个百分点。其中，小班辅导和个性化辅导收入分别为4.15亿元和3.55亿元，同比分别增长22%和20%。

一些分析人士认为，自2018年以来，课外辅导和培训政策的监管越来越严格，但优秀的教育仍能取得良好的成绩，反映出公司的教学质量和品牌声誉得到了学生和家长的认可。

新开办的30个培训中心的学生保留率达到80.4%

在一个行业扩张步伐放缓、甚至一些机构积极收缩的环境中，优秀教育成功地逆潮流而动。根据中期报告的数据，截至2019年6月30日，卓越教育已经建立了260个培训中心，仅上半年就增加了30个培训中心，其中28个位于“粤港澳大湾区”的主要城市，包括广州、佛山、东莞、中山、惠州和深圳，体现了卓越教育稳步推进业务领域拓展的战略。

在操作指标方面，今年上半年，新增培训中心小班辅导达到全班率62.5%，在校学生人数达到343，300人，学生保留率约为80.4%，比去年同期的74.5%提高了5.9个百分点。

规模的成功扩大和高学生保留率得益于对教学质量、R&D和教师培训制度的重视。根据半年度报告，截至今年6月30日，卓越教育拥有582个内部R&D团队。在系统研发方面，建设投入较大的ees系统是集产品研发、教学管理、课程内容和家校互动为一体的综合教学服务系统，实现了教学活动的标准化、教学管理的信息化和数据化，提高了教学质量，保证了教学效果，增强了用户的品牌信任和产品粘性。在内容研发方面，卓越教育致力于在原有优势课程的基础上实现产品组合的多元化发展，扩大目标学生群体，提出“强化汉语”的战略，成为中国唯一一家拥有两种语言系统的公司。与北京师范大学合作，优化科学的语文教学体系，培养一流的语文教师，更好地满足市场需求。根据一些机构的分析，在高考改革的趋势下，对汉语培训的需求正在迅速增长，与优秀教育相关的语言培训产品有了很大的增长空.

基于此，家长和学生对优秀教育表现出高度认可。通过高水平的教学质量和用户的口碑传播，保留率不断提高。2019年上半年，营销支出仅占营业收入的7%，远低于行业水平。

未来发展有三个亮点

资本市场不仅取决于历史成就，也取决于未来趋势。卓越教育作为香港首家k12课外教育上市公司，表示未来将进一步拓展业务，扩大市场份额，不仅为社会提供更好的k12课外教育培训服务，还将增加新的增长点。

第一，提高市场渗透率，扩大区域覆盖面。据报道，卓越教育计划继续开发已经开始营业的现有市场，并保持和增加现有市场份额。同时，我们将继续深化在华南特别是粤港澳大湾区的工作，拓展教育服务网络，稳步推进培训中心的扩建计划。

其次，优化和丰富课程。一方面，丰富和优化现有的教育课程产品。卓越教育提出了“强化语文”的战略目标，并利用北京师范大学等高校的资源和优势，规划基础教育阶段的语文课程体系，建立更加科学的课程体系，拓展语文输出渠道，提高卓越教育中“强化语文”的品牌意识。另一方面，根据个性化辅导计划，优化和升级一到三门课程。2019年上半年，一对一业务取得了显著增长，学生人数和辅导时间都大幅增加。与此同时，鉴于华南地区申请艺术专业的学生人数急剧增加，计划在2017年启动艺术考生高考备考课程和成立专门的艺术文化学院的基础上，进一步开拓广深市场，投入R&D资源，优化升级标准化产品。

此外，升级教学平台。通过技术手段实现教学活动和教学管理的信息化和数据化。卓越教育意味着我们将在未来继续投资于ees的研发、优化和升级，在教学过程中结合人工智能、云计算和大数据分析，生成准确的学生画像，从多个角度为学生设计更高效、更个性化的教学计划和方法，从而实现智能化教学，更好地用技术和系统为用户服务，让家长和学生更好地感知教学过程。