李佳琦的“10亿新战事”

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39件物品，5分钟的“封神”，3000多万观众，这是今年李佳琪双十一预售的盛况。阿里高管保守预测，在今年的双十一中，李佳琪一个人的销售额肯定会超过10亿。

10月21日，天猫在双十一预售的第一天，一些品牌商品通过直播导致预售交易超过1亿元，其中6分钟内就有1亿元的“第二杀”爆炸，直播真的成为了天猫双十一商户的标准。

在这场直播战中，“口红兄弟”李佳琪成了当之无愧的王者:39个产品，5分钟“封神”，3000多万观众，和顶级主播名单。他再次创造了一项新的直播记录。

有人形容李佳琪的现场直播是“美容训练”，其中“所有的女孩”都全神贯注，等待命令给她们一个快速拍摄，有相当的姿势“指向哪里战斗。”甚至一些没有购物欲望的人也忍不住用他们煽动性的话语下订单，所以他们有句谚语“他们不怕天，他们怕李佳琪天。”

这个能轻易控制“所有女孩”钱包的男人花了不到三年的时间从匿名到封锁整个网络。但是他不敢减速。他说他非常害怕。“如果你今天不直播，也许你的粉丝会被其他9999直播节目吸引。她第二天可能不会来看你。”

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李佳琪11点11分的高温

经过五个多小时的现场直播，共有3100多万人观看，消费旋风达到了顶峰。所有39种产品，每一种都有5分钟的“封神”时间，几乎总是很慢，甚至一些受欢迎的产品，当它们直接粘在链接上时也无法打开。李佳琪再次用数字证明了他的“口红兄弟”。

李佳琪在双十一现场直播

现场直播室紧张的抢货气氛和快速的推荐速度让每一个旁观者都紧张而冷漠，生怕错过任何有用的信息。作为资深主持人，李佳琪也知道渲染气氛的重要性。在他抢到订单之前，他非常亲密地告诉围观者:“所有的女孩，把心里的话告诉每个人。如果你还没有洗澡，你还没有安排好你的丈夫和孩子，所以赶快安排吧。安排好了，赶快加入直播室，因为今晚0点真的太难太难了。”

阳光的外表，温柔的声音，紧凑的语言节奏，以及善于使用煽动性的词语，这些基本素质使李佳琪更受欢迎，他的演讲可信度似乎有所提高。

在李佳琪的直播室里，经常有这样一个场景:“钱有限，没买过的女孩一定要抢！抓住它！抓住它！”“我必须告诉你xx品牌太便宜了(音调提高，节奏减慢，音节加重)。”“所有的女孩，这必须为我抓住！什么都不要想，快点给我抓住它！”“xx牌口红颜色37号抢！给我罗伯！17，000，9，000...走了(叹气) ...

在整个过程中，李佳琪将与粉丝保持友好互动，提示“0: 00前你不能睡觉”，“喜欢齐家的mm要点击头顶注意”，“稍后你将获得大奖。”可以注意到，他经常在句末加上“哦”这个词，听起来很亲切，但不太讨人喜欢，这让现场直播室的女观众很受用。

被这种强烈的声音所刺激，一直在观看的人们忍不住“剁手”。许多参加当天直播的旁观者哀叹道:“我做的最错误的决定就是打开李佳琪的直播。”一些网民说他们什么都不想买，但最终因为李佳琪买了香精、面霜和一串口罩。

结果，在10月20日晚的现场直播中，李佳琪成功击败了“淘宝一姐”韦亚，成为第一个登上主持人名单的高峰；相关话题“李佳琪生活”也在微博热门搜索列表中高居榜首。

李佳琪那天晚上的销售额超出了想象，所以淘宝网的负责人赵圆瑗忍不住称之为“恐怖”。虽然具体的官方数据尚未公布，但在第六届世界互联网大会5g子论坛上，阿里巴巴高级副总裁钟天华透露:“我保守估计，去年的‘双十一’一个人的销售额为3亿元，而今年的‘双十一’一个人的销售额估计肯定会超过10亿。”

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火箭速度

事实上，这个男孩在1992年不到三年就成为了“口红兄弟”，直到2019年他才真正成为“网络红人”。

在此之前，他是江西省南昌市一家购物中心美容品牌柜台的美容顾问，这家商店只做美容销售。直到2016年底，签约的梅一号公司推出了“芭网红”美容品牌项目，并从200名销售人员中挑选了7人尝试网上销售，也开始接触这个圈子。

据李佳琪的第一个粉丝说，当他第一次开始直播时，李佳琪一点也不像这样。“非常害羞，说话慢，当弹幕打开他的笑话，他的脸是红色的，他的手不知道把它放在哪里。”

李佳琪第一次感受到现场直播的乐趣，因为现场直播室的粉丝数量激增。据《人物》报道，李佳琪当时已经退休，但他在老板的劝说下坚持了三天。当时，淘宝网直播支持男主播，李佳琪享受了三天的流量推荐。

更令人惊讶的是，在李佳琪的第一次播出中，观众人数增加了十倍，从2000人增加到20000人；第二天从20，000涨到了50，000。“嗨，我睡不着...当很多人进来时，你会想:哇！我觉得你要通过海关了。你必须通过海关才能玩游戏，而且你必须保持这个数字高。”李佳琪回忆道。

也正是这种尝试让李佳琪坚信要继续直播。为此，他还从南昌搬到了上海，增加了现场直播的频率。根据他自己的描述，他目前的工作是“直播，直播，直播，直播，直播。”每次直播持续时间超过六个小时，从晚上7: 00到凌晨1: 00，我一年365天已经直播了389次。天天活着，不敢休息。”

2018年，李佳琪出生在淘宝网直播。淘宝生活已经从威亚专注于服装和商品的“单核”模式扩展到威亚+李佳琪的服装和美容的“双核”模式。李佳琪不敢停下来。他说他非常害怕，因为至少有6000个淘宝主播，每天有超过10000个现场直播。“如果你今天不现场直播，你的粉丝可能会被其他9999现场直播节目所吸引。她第二天可能不会来看你。”

随着移动互联网流量红利的顶峰，李佳琪的恐惧和焦虑也在增加。他迫切需要开辟新的渠道，寻找新的流量池。

赵圆瑗给了他一个建议:李佳琪应该定位为“全球网红”。你能出去堵车吗？在赵圆瑗看来，淘大就像一个超市，而现场直播平台如颤音就像一个剧院和一个音乐会现场，风格各异。因此，李佳琪在其他直播平台圈子里的粉末是它的私有域流量，它可以跟随主播然后转变成淘。

目前，这一尝试已经取得了显著的成效:李佳琪已震动音圈粉3382多万，小红狐拥有近690万粉丝，淘宝网直播吸引了900多万人，成为名副其实的“全球网红”。虽然很难知道有多少粉丝被其他平台所吸引，但根据智达仁的数据，在2019年4月至9月的6个月里，李佳琪淘宝网的粉丝数量增加了380多万，每个数字带来的消费都是非常富有想象力的。

据统计，一段超过10秒钟的视频在李佳琪可以卖到50万左右，最高纪录是1分钟内售出1.4万支口红。今年的双十一，这些数据将被刷新。

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李佳琪脾气如何

在女性主播掌权的社会里，李佳琪要想成功突围并不容易。为了更好地说服粉丝，他会尝试189支口红，每晚去除200多次，这导致“我现在害怕看到口红，我的嘴开始疼。”

粉丝们有时会建议他用胳膊试试颜色，但他还是坚持在上唇涂上口红:“一定要在我嘴上试，因为这是我的工作，你不必因为我的工作而可怜我。”我可以因此赚钱，这也是我收入的一部分。”

今年年初，当被问及月收入1000万的传言是否属实时，他曾说:“没有那么多”，但销售额可以达到1000万。当被问及月收入时，李佳琪腼腆地笑了笑，坦率地说:“六位数。”后来，据说李佳琪目前的年收入将近3000万英镑。美国一号创始人兼首席执行官严恩桥(音译)表示:“总体组织结构是五分制或五分制，我们倾向于鼓励人们多做贡献。”

李佳琪创造了一个又一个奇迹，从商场柜台的ba成长为月收入六位数的主播。

在总结自己的成功经验时，李佳琪给出了三个秘诀:“一是异性的吸引力；第二个是我的专业背景，这样我就能更好地了解什么样的客户选择什么样的产品；第三个我愿意给女孩们看。(让所有人相信)我把这种颜色画得很好，而你画得更好。”

李佳琪还透露，每次直播后，他和团队将组织一个小型会议，讨论“什么是最畅销的东西？”“为什么这东西今天卖了，而那东西卖得不好？”。

如今，李佳琪已被视为货物的“最高运输量”，它是一台行走的种草机。然而，当谈到获取流量的秘诀时，他认为那就是每天保持在线，“那就是热度必须最高”；同时，业务流也很重要，“流就是吸引”。例如，在圣诞节，我们会教你圣诞化妆或推荐圣诞套餐来吸引顾客。“我们选择粉丝最喜欢的和他们最愿意买的。不管用什么手段，我在淘宝上得到的价格都是最低的。”李佳琪说。

除了销售商品，李佳琪认为“销售你自己的价值”也非常重要。“我们不是星星，也不是净红。我们是锚。我认为(对于主播来说)人是最重要的。”在他看来，为了形成认同感，粉丝们有必要了解主持人的价值观。

他自己评论说，在镜头前，他的生活和他的90%是一样的。他想说什么就说什么。“包括品牌都一样，它不容易用，而且很容易用。”

熟悉李佳琪的人认为他“敏感、脆弱、骄傲”，总是争当第一，执着于“每天的数据都比昨天好。”但他清楚地知道，淘宝直播可能不是一条长久之路。“所以我现在的方向是不断完善自己，然后沉淀粉丝，打造自己的品牌。”