vivo去年Q4印度销量同比下跌一半 处于危险边缘

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对于中国智能手机制造商来说，2017年注定是不同寻常的一年。根据idc的数据，全球市场和中国的智能手机出货量均同比下降。

Vivo是受影响最大的制造商之一。自2016年第一季度首次进入全球智能手机出货量前五名以来，它一直被列为其他类别；由于自2017年第二季度以来市场份额下降；在中国市场，2017年第三季度和第四季度，其出货量的增长率同比下降，但幸运的是，它保持了中国市场前三名的排名。

vivo和oppo在2016年的崛起一直被认为是依靠密集的线下渠道和疯狂的名人代言，这曾经吸引了许多制造商效仿。然而，面对环境的弱点和自身成长的瓶颈，活体也在寻求改变和转化。

在三四个五级城市和乡镇市场，活体内正在调整和优化线下网点的布局和效率；在一线和二线城市，vivo升级了其体验中心，以提升其品牌形象。与此同时，一直被认为缺乏技术的vivo开始增加对新技术的投资，如全屏幕、5g和人工智能。

快速增长后的瓶颈

凭借2001年和2015年智能手机的普及和二线城市和乡镇市场的人口红利，vivo在中国的出货量实现了快速增长。

根据idc的数据，2015年第四季度，vivo的出货量为1100万部，同比增长率为33.8%，占中国智能手机市场的9.4%，排名第五。2016年第一季度，vivo在中国的出货量同比甚至增长了121.7%，成为中国市场的前三名。也是在本季度，活体内在全球市场的增长率达到123.8%，位居全球市场前五名。

根据idc数据，2016年，中国智能手机市场出货量为4.673亿部，同比增长8.7%。其中，vivo中国出货量为6920万台，同比增长96.8%；就全球市场而言，2016年全球智能手机出货量为14.706亿部，仅增长2%。其中，vivo全球出货量为7730万台，同比增长103.2%

2016年是vivo在中国市场和全球市场的全盛时期。
2017年，中国智能手机市场增速明显放缓:第一季度增长0.8%，第二季度下降0.4%，第三季度下降约1%，第四季度下降15.7%，2017年下降4.9%。

在此背景下，2017年中国和世界活体运输增长率大幅下降。前两个季度，中国出货量增长率降至10%以下，甚至在第三和第四季度迎来了同比下降的危险信号。在全球市场，其市场份额从2017年第一季度开始下降，并在随后几个季度消失在世界前五名的名单中。

城市和村庄都受到双方的攻击

与oppo的25万个线下商店相似，vivo也有一个巨大的线下销售系统。

根据奥罗拉大数据，2017年第四季度，vivo用户主要分布在三线、四线和五线及以下城市，甚至超过oppo，在三线和四线城市排名第一。然而，在一线城市，它在五大主流制造商中排名垫底。

2017年2月14日，位于上海徐家汇的vivo体验中心正式开业，标志着vivo在一线城市发展的开始。与主要追求销售的传统线下商店不同，vivo将体验中心定义为以服务和产品体验为核心的综合平台，销售只是其功能之一。根据当时的活体计划，以上海体验中心的开业为标志，该计划将在数千个活体体验中心进行升级和迭代。

2月14日情人节，伴随着vivo x9plus之星空灰色版的推出，vivo上海体验店在上海徐家汇以鲜花和掌声正式开业。

Vivo将目光投向华为和小米占据主导地位的一线城市。2015年底，华为提出了千县计划，规划了从四线城市到六线城市的线下渠道。在华为去年7月的年中业绩发布会上，华为消费业务副总裁兼大中华区总裁朱平表示，华为将在2017年覆盖中国近2000个县市，完成之前制定的千县计划。

经历了2016年的低潮后，小米在2017年开始重新进入增长轨道。小米的努力之一是开辟以前被忽视的线下渠道，通过小米的旗舰店、直营店、专卖店和授权店覆盖一线、二线和三线城市。小米的目标是在2019年开放1000家门店。

在县城和乡镇市场，小米也有自己的抱负，并提出了小米小商店的新模式。它可以实现个人卖家和小米官方的直接下单，并通过官方网站报价进行统一采购和官方发货，卖家可以赚取差价。这种减少中间环节的零售模式无疑会对ov的线下零售系统构成威胁。

在今年2月的年会上，雷军提出了小米在10个季度内重返中国第一的目标，而县乡市场是其中的重要组成部分。“我们必须以省为单位，以市为单位，以每个县甚至社区电网为单位。我们必须为每一寸土地而战，进行血腥的战斗。”雷军说道。

雷军亲自去河南乡做手机研究

国际化之战

在中国智能手机市场增速放缓甚至下滑的大环境下，越来越多的国内制造商开始将目光投向海外市场。尽管全球智能手机市场整体上也呈现下降趋势，但印度和东南亚等新兴市场对替代产品的需求依然强劲。

vivo之前进入的海外市场包括印度、泰国、菲律宾、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、柬埔寨和孟加拉国。去年年底，vivo宣布进入香港、台湾、新加坡和俄罗斯，并将于2018年进入非洲市场。

然而，随着许多国内制造商大力探索国际化，本土制造商在这些海外市场的竞争越来越激烈。

例如，在印度，vivo于2014年开始探索印度市场。通过建厂、建立线下渠道和售后服务、赞助印度板球超级联赛等方式，实现了大规模扩张，进入了印度市场前五名。

然而，最近外国媒体报道称，vivo将印度零售商的销售利润削减了40%，这引起了印度零售商的不满。此举导致去年第四季度vivo手机销量同比下降。去年第三季度和第四季度，小米成为印度市场的第一，2017年，小米得以恢复增长，这为印度市场做出了巨大贡献。

华为和荣耀也是竞争对手。

华为已经在欧洲、日本等高端市场站稳了脚跟，光辉总裁赵明也在2018年新年致辞中提出了聚焦全球化的目标，称美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度和印尼应该是重点地区，这正好在市场定位上补充了华为。

去年12月，任发布了一项针对荣耀品牌手机的奖金计划。根据新计划，荣耀品牌手机的奖金值=单位佣金*销售单位数量*加速度激励系数*贡献利润额。在贡献一定利润的基础上，任要求荣耀贡献销量的意图显而易见。

2018年中国智能手机的国际化无疑将是另一场激烈的战斗。

赌技术创新

在今年2月召开的vivo年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈伟承认:“vivo的整个系统都在努力应对近年来的快速增长，整个系统所支撑的现有规模已经暴露出来。”各种各样的问题，为了使我们的事业长久地持续下去，我们必须迅速地检讨、纠正和改进，使自己变得优秀。”

加强科技创新和R&D投资是这家一向被认为擅长线下渠道和营销的制造商在2018年初向外界展示的最大变化之一。
在年初的消费电子展上，vivo发布了世界上第一款批量生产的屏幕指纹手机；在2月份的mwc上，vivo展示了aepx全屏幕概念手机，屏幕占98%，这也是目前行业内内部屏幕比例最高的全屏幕手机。

除了与全屏相关的技术之外，5g和ai也是vivo声称发挥其优势的关键点。

Vivo表示，它已经在全球部署了7个R&D中心，专注于5g和ai等技术。其中，5g被业界普遍认为是刺激用户机器更换需求的下一个重要节点。根据vivo发布的信息，vivo将于2018年开始研发5g样机vivo，2019年推出商用终端，2020年推出大型商用机器。

对于2018年的智能手机市场，沈伟的判断是，国内市场总量将继续以个位数萎缩，但他认为，如果能少犯些错误，困难的危机往往是将危机转化为机遇的最佳时机。

经过2016年的快速增长和2017年的回顾与修正，vivo能否在2018年突破瓶颈，化危机为安全？