医耘科技：以全产业链服务，解决医疗企业“变现”难题

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“医疗科技的初衷是解决自身投资项目的投资后管理问题，但我没想到它会被市场认可。”医疗科技和中国医疗资本的创始人刘芸说。中国医疗资本是一家专注于医疗卫生行业的投资机构。刘芸深知创新型医疗企业乃至整个行业的最大痛点是营销和资本，因此基于中国医疗资本——医疗技术，为整个医疗产业链搭建了一个服务平台。由于医疗行业的创业门槛很高，大多数创业团队都是专业技术人员，但技术优势很难弥补市场洞察力的不足。医疗技术只满足企业的需求，为企业提供从R&D到营销、品牌和商业运作以及财务解决方案的授权。

医疗科技从营销和资金入手，为医疗卫生企业从成立到上市提供一站式综合服务。医疗企业可以根据自身需求选择基础或深度服务项目，也可以在整个行业定制弹性项目。目前，公司的服务涵盖六大项目:营销、投资银行、金融解决方案、会议和媒体、培训和咨询，为医疗卫生企业提供全面服务。医药科技营销团队由500强企业的高层人员组成，具有很强的整合行业资源的能力。此外，易云科技还依托自己的平台华谊研究院，研究国内一级市场，将医疗卫生细分为6大板块、36个子板块和180多个子板块，深入了解行业，把握行业发展趋势，通过量化评分模型发现潜在的高成长企业，这使得易云科技也具有很强的市场洞察能力。

本文中的插图来自医学科学与技术，并经授权使用

在行业中，2016年，全球医药商业咨询巨头ims与专业公司cro quintiles合并，创建了一家提供全面和综合商业综合解决方案的公司-iqvia。艾魏坤凭借其“药物研发(cro)+商务咨询(bc)+销售服务(cso)+风险投资(VC)”的4C业务模式，已成为全球最大的医疗卫生行业综合企业服务提供商。医疗科技以4c模式为基础，符合国内情况，注重品牌管理和商业运作，注重资金解决方案，注重终端资源的开发和积累。在此基础上，拓展了一套“cso+dso、金融咨询与风险投资、cro与cmo/cdmo、品牌与商业运营”的6c服务模式。6c服务模式主要通过cso+dso牢牢把握终端机构，以cso为核心连接国内主要公立医院和民营医院，以dso为核心连接国内基层诊所和个体药店，打造10万个终端的全国网络。基于医学技术独特的财务基因，具有整合行业财务资源的能力，能够为企业设计财务解决方案，解决企业发展面临的财务困难；资金的投入将落入R&D和产品的生产过程中。因此，医疗科技还将在核心城市设立R&D及制造中心(cro/cdmo/cmo)，并配置相应的仓储中心，为中小型医疗卫生企业提供R&D及制造服务；商业化运作是促进产品实现的重要途径。云医疗注重品牌管理和发展战略，注重终端资源的开发和积累，为医疗企业提供品牌和商业运营解决方案，为企业提供市场进入评估、市场需求预测、销售布局规划等专业服务。

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2019年，医疗科技主要为乐威医药、博运生物等金融领域的客户提供财务咨询和财务计划规划服务，帮助两家公司成功完成后续几轮的资本引进；此外，上海乾康医疗科技有限公司通过医疗科技市场战略规划，确立了上海、重庆、福建、内蒙古等重点省市的渠道布局，并将继续与R&D医疗科技在战略咨询、财务解决方案等方面进行深度合作。

目前，医疗技术团队规模已达100多人。作为这个医疗产业链服务平台的创始人，刘芸本人就是风险投资和医疗行业背景的结合体。他曾担任阿格医药高管，拥有20年的医药行业经验，同时，他还创办了中国医药资本(China Medical Capital)，成为该行业的资深风险投资家。云医科技拥有一个高级管理团队，团队成员在各自领域取得了一定的成绩，发挥了各自的优势，负责云医科技的影像、牙科、ivd、康复等业务部门。在团队的合作下，医学科技市场也在不断扩大，并与数千家企业建立了合作关系。医疗技术的收入也相当可观。2019年，医疗技术获得了数千万天使轮投资。仅在一年内，医疗技术就实现了200%的营业收入增长，预计今年的收入将达到3亿元。

关于医药科技发展规划，刘芸表示，公司已经制定了3+6规划，三年内将围绕医疗行业的四大终端(公立医院、民营医院、基层诊所和药店)，通过cso+dso牢牢把握终端机构。cso是连接全国主要公立医院和私立医院的核心，dso是连接全国基层诊所和个体药店的核心，创建了连接100，000个终端的全国网络。此外，公司将于2020年底开始股权分置改革。随着创业板注册系统的启动和各项业务数据的稳步增长，目前的三年计划已经很快实现；医药云科技还将通过投资、并购等方式，在全国重点城市设立及制造中心。，为中小医疗卫生企业提供R&D及制造服务，建设多个医疗产业中心，实现全产业链+各类服务。医学科技有望在六年内全方位建成，使其处于领先地位。

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