杜国楹

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人们对茶的理解往往局限于普通的茶类，但对高品质茶的理解可以说是非常少的。然而，这并不意味着高端茶没有什么市场。这一点，在小壶茶出现后，被成功地验证了！

在小壶茶诞生之前，人们记忆中的传统茶业已经被打上了“朴实、奢侈、繁、无价格、无标准”的烙印。茶叶与消费者、购买者、经销商甚至茶农之间的关系往往模糊不清。信息不对称的背后是农产品和文化产品的落后思维逻辑！杜带领一个由“门外汉”组成的团队，花了不到一年的时间在全国各地开了300多家门店，不自觉地冲到了茶叶品牌年销售额的前三名！这一定很神奇。秉承企业愿景中的“做一个好中国茶，做一个好中国茶”的原则，小茶壶克服了困难，在行业中掀起了一场风暴。

无论什么市场，最终都将落在最终消费者身上。对于茶产业市场的消费者来说，有三个主要的痛点:买茶、喝茶和送茶没有标准:买，我不知道是好是坏；喝酒，麻烦是复杂的；送礼物没有明确的价值。

这样，没有标准也没有品牌的茶叶市场，这就给了杜一种改变的使命感！于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新，规范了对传统八大名茶的认知:

创新的小罐包装实现了茶叶保鲜的标准化；所有产品的价格都是统一的，把平衡成本的责任留给你自己；创新充氮保鲜技术，将中国茶叶的色、香、味、形充分传播给消费者的味蕾；茶叶零售体验店的创新设计，让中国茶叶的传统形象焕然一新，时尚一新。创新带来的是小壶茶的品牌表现像火箭一样上升的速度！消费者喜欢的是产品本身。这种尊重用户体验的创新，从产品到思维，都是锦上添花！

多渠道助力市场繁荣！

随着产品的创新，产业链有了分销的保障，打开市场就像鸭子下水。杜在创造优秀产品的同时，对市场需求有着敏锐的洞察力。在没有任何广告的情况下，盲测店取得了一个突出的业绩，开业仅三个月就在一家商店花了30万元。在验证好的产品有自己的实力后，通过权威的平台广告将它们传递给更广泛的准确消费者，小壶茶很快征服了一群又一群的消费者。

目前，小罐茶叶的渠道以线上线下的形式相互补充:有北京skp、翠微百货等240多家高端商场和旗舰店；天猫店和京东店也已在网上布局。与以男性为主的线下消费者不同，年龄在19岁至35岁之间的在线消费者占了近70%，令人惊讶的是，女性消费者比男性多！

这证明，拓宽小壶茶渠道的做法无疑是符合这个时代的——年轻人都愿意尝试喝茶，而这个巨大的潜在市场正隐隐向茶产业招手！

茶叶品牌走向世界

一直以来，国外品牌占据了金字塔的高端，而国内品牌只能凭借低价优势取胜。在国际化的道路上，杜有着独特的道路。凭借其丰富的创业经验带给消费者的惊人洞察力，通过产品和用户体验的全面创新，他在中国高端品牌的道路上越来越勇往直前，成为中国品牌高端升级的开拓者！

杜改革了原来只是农产品标签的茶业。从产业链的再分配到茶商的精心参与，每一个环节都体现了他作为先锋的雄心。杜说:“我希望通过创新和努力，小壶茶可以使中国茶再次走向世界。”不是廉价的原材料，而是高附加值的品牌，不仅仅是产品，更是新时代的中国文化。”他和他的小茶壶团队将继续创新，我相信他们在未来会给我们一个满意的答案！我们将拭目以待，期待中国茶叶品牌走向世界！

小壶茶终于走出了一条高品质的茶之路，这让人们对茶有了新的认识，也让人们感叹茶可以做得如此精致！