合资新酒店 首旅新算盘

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BTG如家快捷酒店集团(以下简称BTG如家快捷酒店)与凯悦酒店集团(以下简称凯悦)联合成立的新酒店管理公司，以“中国首家合资高端酒店集团”和“定位旅游市场”为标签，从诞生之日起就有些“与众不同”。2月26日，国内外两大酒店巨头(港股00045)联合宣布投资5亿元成立苏遇酒店管理有限公司(以下简称“合资公司”)，未来将推出新的酒店品牌，锁定中高端旅游市场。看来一场好戏很快就要上演了。然而，国内高端酒店市场品牌众多，新成立的合资公司可能面临激烈的竞争。

掘金旅游市场

据披露，新设立的合资公司注册资本为人民币1.8亿元，其中如家快捷酒店出资人民币9180万元，占总股本的51%。凯悦将以现金分期出资8820万元，占合资公司注册资本的49%。合资公司的总投资为5亿元人民币。据业内人士透露，目前，BTG集团拥有一系列高品质的景区资产，如正在建设中的北京环球度假酒店、北京野生动物园、宁夏胡莎等。然而，这些景点和BTG的酒店之间几乎没有什么联系。未来，BTG有望在合资企业的帮助下，促进其酒店和旅游业务部门相互利用。

近年来，BTG如家快捷酒店试图从酒店住宿“跨界”转向休闲度假市场，实现从标准化住宿酒店向非标准酒店的转变。据公开信息，去年8月，第一个乡村旅游项目BTG家园酒店正式开业。除了在位置上与周边景点呼应和融合外，还结合当地民俗文化推出了特色项目，提供住宿、餐饮、娱乐、农产品贸易、便利店和停车场等综合服务设施，最终成为一个综合性旅游产品。BTG如家快捷酒店和凯悦酒店联姻之后，有一个很大的想象，那就是携手进入中国文化旅游的假日市场。

此外，BTG酒店集团自收购如家快捷酒店后，一直致力于发展高端酒店品牌。酒店分析师指出，与凯悦的联姻，一方面给自己注入了外国酒店基因，更重要的是，以“旅游”为起点，抢占中高端酒店的市场份额。就凯悦而言，目前在中国的扩张主要基于高端酒店品牌，但缺乏高端酒店品牌。通过与BTG家庭旅馆的合作，凯悦还可以以更本地化和更高效的方式实现品牌扩张。

想要收取更多的初始费用

至于合资公司未来推出的新品牌，BTG如家快捷酒店(Home Inn)首席执行官孙健透露，该品牌酒店的隔夜价格在600-800元之间，投资回收期约为5年。一些第一批酒店将从如家快捷酒店集团旗下的合适酒店升级。合资公司的中期目标是在五年内达到规模，即在全国开设100家酒店。在业内人士看来，一家合资公司推出一个以“旅游”为关键词的子品牌的真正意义在于，它可以赚取更多的特许经营费。虽然新闻发布会没有透露新品牌未来将如何扩张和加入，但一些不愿透露姓名的酒店高管指出，从目前各酒店集团拥有的高端酒店品牌来看，新品牌很有可能在未来采用特许经营模式。

《今日北京商报》记者从他第一次在官网上的家访中了解到，在特许经营费这一栏目中，中高端商务旅行的特许经营费明显高于经济型商务旅行酒店。例如，何仪系列的特许经营费在北方、上海、广州和深圳为4000元/间，在其他城市为3000元/间。一次性特许费不少于20万元。官方网站还列出了经济型酒店的特许费为2500元/间，一次性特许费不少于15万元。如果在同一城市100间客房计算，中高档酒店的特许经营费比经济型酒店高10万元以上。根据BTG如家快捷酒店2018年前三季度的财务报告，该公司在国内外400多个城市经营着3858家酒店，其中直营店940家，特许经营店2918家，特许经营费占其利润的很大一部分。

“随着需求的多样化，以及各大酒店集团都在涉足中高端酒店市场，同质化竞争肯定不会有好的出路。”一位有多年管理经验的酒店负责人分析说，“因此，目前的酒店品牌越来越细分，针对不同的人，创造不同的概念。创建一个新的‘旅游’酒店品牌也将增强对特许经营商的吸引力。”

阻止中国人住在晋江

随着行业消费的不断升级，消费者对住宿质量和品牌的要求越来越高，中高档酒店市场已经成为许多酒店集团的战场。在中国三大酒店集团中，朱华和晋江在这个市场上有所动作，这也迫使BTG采取行动。

根据预期产业研究所的数据，自2016年以来，国内酒店业已经转型，并规划了中高端市场。锦江股份收购了维也纳，主要目标是中端酒店市场。2017年，其中高端酒店占所有门店的20.5%。成为三大集团中发展最快、分布最广的企业；第一旅行社推出了中高档品牌，如家庭商务旅行、何仪酒店和家庭旅馆选择，并升级了现有的经济型酒店。2017年，其中高端酒店占所有门店的10.2%；朱华集团收购了中高档酒店Orange Crystal，2017年中高档酒店占所有门店的18%。

酒店行业资深专家赵焕燕表示，BTG在与高端酒店品牌合作打造品牌方面具有经验优势。历史上，BTG曾两次合作，一次是与德国凯宾斯基酒店集团合作开发靳诺品牌，另一次是与安华酒店集团合作开发安陆品牌。然而，问题在于，跨国公司也在大力发展高端酒店品牌。在某种程度上，中国酒店业已经从酒店供过于求发展到酒店品牌供过于求。数据证实了这一观点。2018年第三季度，如家等中高档酒店的平均房价为319元，同比下降1.5%；平均入住率达到82.5%，也下降了2.7个百分点。

“目前，跨国酒店集团的中端品牌已经推出特许经营模式，中端品牌在本土经济型酒店集团中的内部比例也逐渐扩大。酒店增量市场开始萎缩，股市大战开始。还需要注意的是，随着中档酒店数量的增加，供需关系也相应发生了变化，部分地区中档酒店的管理水平有所下降，中档酒店市场的竞争压力急剧增加。BTG如家快捷酒店与凯悦酒店合作开发高端新品牌面临一定挑战。”赵焕颜说道。