15年手机梦，转型中高端的魅族能否再现辉煌？

本篇文章2753字，读完约7分钟

近日，魅族推出“梦幻版”魅力15，纪念公司成立15周年，再次掀起手机江湖的一波浪潮。

市场上一直在讨论。一方面，张煌淡出了手机圈，四年后又回来了。这位神秘而低调的偏执手机老手为国产手机和他打造的魅族留下了无数传奇；另一方面，由于“新政”被手机巨头杰弗里·杨所采用，空·江魅族担任副总裁，尤其是“精准与独特”新概念的统一实施。

根据2018年第一季度中国智能手机市场的销售报告，华为和光辉以2842万部的销量排名第一，魅族以391万部排名第七(小米以1237万部排名第六)，出货量高于乔尼和三星。虽然仍然排在榜单的前十名，但张煌的人生梦想和杨柘的职业规划可能不会停留在这个江湖位子上，而是希望用煤油(魅族粉丝称之为煤油)来换取一个遥远的开始。

因此，在这个公司转型的分水岭，在国产手机加速洗牌的转型期，魅族回归产品的影响不容忽视。

魅族推出了高端精品战略，并尝试了一把小刀

这次推出的魅族15是魅族15和魅族15 plus，不同版本的价格分别从2499元到3299元不等。

据公开信息，魅族15系列采用与华为p20相同的硬件配置，如世界顶级感光元件imx380、1200万广角+2000万远摄后置双摄像头、大感光元件、大像素、大光圈、ois光学稳像等。在系统方面，魅族15配备了flyme 7系统，延续了用户界面简单美观的设计风格，并带来了一些新的功能。例如:个人助理、智能屏幕识别、人脸解锁、气泡通知+小窗口回复、人物相册、人工智能美容、全球夜模式等。

除了相机硬件的增强，魅族15系列的软件配置也得到了增强，包括三倍无损变焦、人工智能智能美容、新的人像模式、模糊+美容和极速捕捉。

其中，小圆圈、对称设计、一刀切的天线设计、前指纹解锁等设计也延续了魅族多年的经典作品，与魅族之前的产品以及市场上的同类产品没有什么区别。

虽然它没有“追随”当今手机市场上流行的苹果“刘海平”和全屏等时尚设计，也没有黑色技术术语，但它也是张煌亲自参与打磨的梦幻新机，反映了张煌低调的偏执和不引人注目，形成了魅族的独立产品风格。

正因为如此，魅族选择了乌镇这个手机会议，乌镇风景如画，象征着中国互联网向世界开放的精神。

用魅族一位高管的话说，“这是魅族2018年的第一部手机。无论是在产品本身，还是在魅族品牌和手机市场，它不仅继承了魅族过去的高品质品牌基因，也处处体现了魅族。创造跨越式产品，寻求品牌成长和市场突破的长期目标。”

然而，多疑的张煌对此并不满意。他说这只是一个小测试，真正的杀手级产品是8月份发布的魅惑16。在他眼里，只有追求完美的产品，却没有那么多名利。张煌是张煌。

魅族重获荣耀的筹码是什么？

在当今浮躁的世界里，互联网追求快餐文化，初创企业注重资本运营。当评价一个创始人的成功时，他们通常会看他的社会地位，然后陷入一个奇怪的输赢循环。因此，除了一些煤油，网络圈对张煌本人和魅族公司倡导的优良文化知之甚少。

据史料记载，2009年2月18日，张煌开发的第一款魅族手机m8正式在全国上市。仅推出两个月，销量就达到10万台，短短五个月，销量就超过5亿元。2011年1月1日，在魅族公司最新产品魅族m9的第一天，数千人在北方、广州和深圳排队购买。由于在中国预订m9的人很多，m9通常要到2011年4月1日才供应。……

网络圈很多人认为小米雷军是网络营销的鼻祖。事实上，雷军还在做金山电脑版杀毒软件的时候，张煌就混进了论坛。2003年6月，魅族的网站和论坛开通。张煌每天至少花4个小时在论坛上与“煤油”互动，并利用网民反映的问题和意见提升产品体验。当时，张煌提出了网络传播和粉丝文化，而张煌被称为“中国的乔布斯”，这是没有根据的。

杨柘作为手机界的老人，曾在三星、华为和tcl工作过，并在这三家公司的品牌调性和文化推广方面大放异彩。特别是在华为，“言行一致”的全新核心品牌dna被华为改写。mainland China P6、p7、mate7和最新的p8、mate s的营销都来自杨柘。其中，p7像兰一样是个绅士，p8像水一样过着马泰的爵士生活。在杨柘的贸易下，华为在品牌形象和产品销售上实现了明显的转型和提升，在当今中国市场上处于领先地位。

杨拓遵循道家文化，兼收并蓄东西方文化。面对内忧外患，他始终如一地推崇自己的高端理念“独树一帜，精益求精”，这是魅族战略转型的精神动力。

魅族能重现昨天的辉煌吗？

用杨柘的话说，一部手机必须有三个保证才能成功。品牌、质量和渠道是不可或缺的。

进入2016年后，老手机制造商集体“落在后面”，与魅族一起生存下来的“中国酷联盟”位列前十，只剩下华为。小米公司成立于2010年，自2011年以来，产量一直在上升。小米依靠强大的网络营销在品牌中占据一席之地。然而，由于对品牌的重视和对渠道的忽视，导致了售后服务的不足。然而，像魅族张煌一样，雷军非常重视网络粉丝经济。由于互联网的特点，早期的低端粉丝占了大多数，而高端用户对互联网的依赖性不强。因此，粉丝的营销效果是显而易见的，小米曾在2014年国内手机市场排名第一。

然而，随着互联网的发展，特别是80后和90后粉丝逐渐成熟，走出学校，进入社会。在经济能力得到保证之后，在选择性多样化之后，性价比不再是他们追求的第一个因素。因此，中高端手机可能会与时俱进。但仍然沉浸在过去的网络营销手段中，寻找一把剑，可能很快就会出来。从品牌的角度来看，魅族如果继续其原有的低端路线，可能会有更好的出路。

因此，在杨九思离开空后，魅族品牌的重心转移到了中高端。从短期市场来看，一些低端用户可能会流失，但从长期来看，它不会远离煤油，而是会跟进煤油，让老用户回归，这是杨柘要实现的目标。

魅族是张煌的魅族，每一部推出的手机都蕴含着张煌的精髓。2014年，该公司引入了第一轮20亿英镑的投资，从一家私人家族企业转型为一家上市公司。为自己做一件家具不像张煌那么容易，只是设计和购买木材。高端手机意味着研发投入巨大、硬件采购昂贵等，这将考验魅族未来的资本运营能力。

从渠道来看，互联网手机赖以生存的电子商务模式正在衰落，o2o不仅仅倾向于离线渠道。在早期，魅族的线下渠道表现强劲，但成本一直在增加，竞争对手在过去一年一直很激烈。过去一年，小米在中国拥有200多家门店，华为在二线和三线城市大举投资，以抢占这块地盘。很难谈论它。

用杨柘的话说，每一次成功的改革都会付出代价。魅力15可以在内部调整期成功上市，它不属于刻板印象。魅力16能否让人眼前一亮值得期待。

综上所述，魅族通过这种内部改革和战略转型已经建立了高端精品品牌，其价值开始慢慢回归，这也是张煌创立魅族时的品质和初衷。然而，从商业的角度来看，我们能重现最初的辉煌表现吗？这是一万英里旅程第一步。