被看轻的小罐茶

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漂亮强壮的女人总是有麻烦，也就是说，许多人总是把她们的成功归因于对美丽的利用，并且低估了她们的力量和努力。擅长营销的企业也是如此。人们总是倾向于把他们的成功归功于广告。例如，最近被卷入舆论漩涡的关于小茶壶的文章，99.99%基本上都是针对其广告文案、营销风格和以往的营销案例。

如果你没有商业追求，就看起来开心点。如果你还想建立一个成熟的商业思维逻辑，我认为我们应该仔细研究，不要急于下结论。

的确，在营销文案中有一些模糊的地方，我相信小壶茶团队也获得了深刻的知识。

然而，一小罐茶叶在短短几年内就能达到20亿元。这真的只是广告吗？

答案是:不可能。尤其是在非常古老的茶叶行业。

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让我们先来看看中国茶叶市场的一些基本情况。

这是农业部的数据。中国茶叶产量逐年增加，到2017年达到258万吨。

请看中国海关的数据:2017年同期出口量为35.5万吨。也就是说，每年大约有15%的产量用于出口。其他的在国内销售。

2017年，出口额为16.09955亿美元。平均价格为4，533美元/吨和2.26美元/公斤，按2017年的汇率(6.8)计算，接近15.1元/公斤。

中国茶叶出口的基本事实是，茶叶作为类似食用油的农产品出售，没有附加值。

中国的茶叶基本上处于其价值被严重低估的阶段。

根本原因是我们的茶产业停留在农业时代。

我们需要创新和提升这个行业。

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在明朝以前，茶不是一种受欢迎的产品。今天日本的抹茶更接近宋代的泡茶方法，是贵族们喝的东西。

李清照有句话:九岚喜欢喝苦茶，而破碎的梦更能提神醒脑。宋代贵族也喝这种茶。茶的平民化仍然是一个迟来的问题。

红茶是如何诞生的？

战争期间，明朝的皇军经过福建武夷山地区。炒茶师傅们从来没有见过这样的战斗，所以他们出来等着看，当他们回去的时候，他们发现绿茶已经烧焦了。师傅当时很绝望，损失太大，所以他请闽南商人想办法低价出售。结果，闽南人发现英国人喜欢这种焦茶的味道。其次，烧好的茶叶从泉州运到英国，不容易变质。

因此，为什么红茶被称为红茶而不是红茶？这是因为武夷山用油煎糊制成的红茶颜色较深。

在英国，贵族也使用中国茶。英国迫切需要中国的茶叶、瓷器和丝绸。导致大量白银流入中国。因此，英国人民迫切需要摆脱这种不利的供求关系，所以他们做了两件事:

1.带一群从福建到斯里兰卡和印度的茶农去研究大规模种植。

2.向中国倾销鸦片。

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中国曾经是世界上唯一的茶叶生产国，但是英国把这种农产品工业化了。利普顿对于现代茶业就像福特对于汽车装配线一样重要。

故事开始于1890年，当时一位40岁的中年同志唐穆孙·利顿(Tang Musun Litton)参观了斯里兰卡的锡兰茶园，并决定做一件了不起的事情，那就是如何大规模地将红茶产业化、流水线化和品牌化。注意，在那个时候，只有英国的贵族才买得起茶。

所以，马立克云，他心里有一句话:没有喝不完的红茶。