寺库的跨界：看不懂，学不会，追不上

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近年来，随着经济形势的不断上升，国内中高端消费者的队伍不断壮大。与过去单纯追求物质享受不同，现代高端城市人更追求物质与精神的统一。从日常消费逻辑来看，除了常规购物消费外，他们对人文内涵、生态环境和健康旅游的消费也在逐渐增加。

行业数据也证明了这一点。根据艾瑞咨询(iResearch)的最新数据，2017年，在线旅游业的整体规模达到7437亿元。

不久前刚刚结束的“圣殿图书馆凯撒1217旅游节”也证实了这一点。寺庙图书馆凯撒旅游节是双方跨境合作后，为高端用户的旅游和生活需求而打造的专属节日。

活动期间，有几个数据值得思考。一是活动营业额超过1亿元，全部来自网上支付；另一个是平均客户单价超过2万元，超过一半的用户选择分期付款。这两项数据都证明，旅游业正日益成为高端消费者美好生活的重要组成部分，而旅游消费就像他们热衷于奢侈品购物一样。

虽然这不是寺庙图书馆第一次跨越国界，但这是寺庙图书馆第一次为扩展业务和服务创造一个专属节日，其背后的意义不言而喻。一个是面向高端消费者的精品生活平台，另一个是面向高端消费者的旅游服务提供商。许多人说，他们以前无法理解他们的跨境合作，但经过疯狂的数据洗礼，这表明“联合”之路是正确可行的。寺庙图书馆和凯撒之间的跨界联系正在创造消费的“潜力”。

需求是无限的，点连接成线

高端旅游用户不仅追求生活质量，而且更喜欢精品团队和海外旅行。人均旅游消费达到75.8%，经常伴随着高营业额的海外购物。奢侈品和美容产品往往是这些人海外购物和消费的主角，而这恰恰是寺庙图书馆的主要业务。

天普图书馆拥有十年的奢侈品电子商务运营经验，已经积累了2000多万高端在线用户。他们是中国消费市场的绝对头号用户，拥有高收入、高需求和高消费能力。通过在线付费会员系统，天普图书馆进一步催生了高质量和高粘度的消费者。在旅游消费兴起的时候，这些人是当之无愧的主要消费者。

消费者的需求是无限的，就像旅行的用户一样，他需要购物和购买奢侈品；购买奢侈品的用户也需要出国旅游。此外，消费能力越强，需求增长就越强劲。坦普尔图书馆和凯撒图书馆需要做的是通过整合将彼此的业务和服务嫁接在一起，将单点业务连接成长线服务，并扩展用户的消费场景。这不仅迎合了消费者的延伸需求，也满足了平台的多元化实力扩张。

从天普图书馆与凯撒图书馆的合作来看，双方合作的共同愿望是开放彼此的会员权利，合理交换资源，共同建立一个体验中心，并交换两个平台的产品进行销售。在旅游和奢侈品之间，他们找到的共同话题是“生活方式”，两者都服务于高端消费者，而且它们符合彼此的音调。

在这次旅游节上，双方充分展示了他们整合资源的能力。通过线上和线下同时销售，坦普尔图书馆和凯撒已经打开了新的客户。通过彼此的会员系统资源交换后，不仅可以降低彼此的客户获取成本，增加用户信息的广度，还可以通过相互的业务整合形成多元化的业务平台，丰富产品和服务形式。在形成更加精准和多样化的服务的同时，也可以增加用户的粘性。

超过一半的用户选择分期付款，这已经成为旅游市场上罕见的现象级消费模式。这是因为传统的线下服务提供商缺乏多样化的消费方式。凯撒与坦普尔图书馆合作后，坦普尔图书馆的互联网金融服务介入了线下系统，帮助线下服务提供商拓展业务。分期付款是寺庙图书馆凯撒旅游节网上购物中心的主要支付方式之一。用户使用“先享受，后付费”的模式，大大降低了有出行需求用户的出行门槛。这种支付方式也适用于凯撒的线下消费者。

寺庙图书馆与凯撒的联系为市场带来了新的“旅游生活”产品，并通过手机支付和分期付款的方式进一步降低了旅游生活的消费门槛，创造了旅游消费的新“趋势”。

这条线扩展成一个平面，服务是无限的

消费的新“趋势”实际上是消费的场景，这是近年来互联网电子商务中频繁出现的“新零售”和“无限零售”的核心理念。制造商需要做的是处理消费者各种场景中的痛点，满足用户的需求。

在成为在线出租车呼叫软件的第一人后，滴滴仍在拓展其业务范围，包括在线出租车业务、驾驶业务、专车、公交车、自驾租车、共享自行车等。，甚至推出了基于车主基本需求的汽车生活、外卖配送、汽车金融、二手车等服务。去年，滴滴还宣布与31家企业成立“奔流联盟”。虽然不知道滴滴是否会自己制造汽车，但其战略部署是显而易见的，那就是关注人们的出行。

根据滴滴的理解，未来汽车和旅游、硬件产品和软件服务之间的界限将越来越紧密。滴滴正在做的是建立一套完整的与用户旅行相关的延伸链，其中的业务要么是自营，要么是合作。简而言之，它创造了覆盖人群的广泛的旅游服务。

今年寺庙图书馆的跨境合作是由迪迪的行为来解释的。虽然他们在不同的行业，但最终目标是一样的。天普图书馆于2018年完成品牌升级，摆脱单一发展模式，整合线下多种优势资源，先后与碧桂园、百盛、凯撒旅游、沙船、山东如意、美图、维仕等行业巨头达成合作。，同时整合线上线下精品资源，丰富自己的平台业务和服务，通过多样化的产品形式和商务服务为用户提供精致优质的生活。

据天普图书馆了解，高端消费用户的消费需求不仅停留在奢侈品购物层面，而且对健身、娱乐和旅游的消费欲望也很高。寺庙图书馆本质上是一种促进消费者消费的购物行为，但其所展示的能力并不局限于奢侈品，而是延伸到高端健身、高端旅游等方面，甚至涉及到高端农业、自由品牌酒吧等业务。

寺庙图书馆就像水滴。一旦平台形成，就很难复制和动摇。

寺庙图书馆一端与高端用户相连，另一端与奢侈品牌相连，这具有创造“潜在”高端消费市场的内在优势。寺庙图书馆的蔡萨旅游节仅几天的销售额就超过了1亿元。这一成功给寺庙图书馆的跨界带来了很多信心。未来可能不仅限于旅游节，也可能出现多元化的专属节日，如健身节和体育节。