送好多：用“县域生态电商”模式，角逐后疫情时代电商市场

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2020年，一场流行病重塑了消费者的生活。

不能外出、购物、消费、购买和生活……一系列紧迫的需求迫使消费者和无数线下实体上网。

淘宝数据显示，今年2月，有100万人加入淘宝开店，新开通的直播业务数量同比增长719%。

毫无疑问，电子商务发展得很好，但是现在电子商务产业已经变成了一片红海，它的格局已经固定。以淘宝、JD.com和品多多为首的四五大电子商务公司已经基本瓜分了现有的市场份额。

那么，对于电子商务行业的企业家来说，下一个机会在哪里？

“基于b2c模式的资源竞争将会越来越激烈。b2c模式不再适合普通初创企业轻易涉足。这可能是一个很好的方向，放弃C端用户，做b2b解决方案。”创始人朱滔说。

因此，2017年，朱滔携其北京松多科技有限公司(以下简称松多)进入电子商务领域，将自己定位为saas+ai技术驱动的电子商务平台解决方案提供商，主要通过电子商务平台模式为用户降低网上购物成本，并通过saas模式为区域机构、政府等客户提供一站式软件解决方案。

据介绍，经过1.0、2.0和3.0电子商务模式的市场教育，目前一、二、三线城市的电子商务市场已经接近饱和，各大电子商务平台都在释放“谁沉得住气，谁赢天下”的信号。

为了快速占领这个不断下滑的市场，平台提供了低价补贴策略，以吸引消费者为其付费。然而，在残酷的收割过程中，这一策略严重影响了当地企业和地方政府税收的发展。

以牛奶行业为例，当地牛奶企业生产标准化程度低，生产能力有限，每箱牛奶的最低成本至少在50元左右，而有补贴的大型牛奶企业只能销售不到45元。通过价格比较，消费者将更愿意购买大品牌的平价产品，这将导致本地产品销售放缓，从而减少政府税收。

为了解决上述痛点，森达迅速推出了电子商务4.0，即“县域生态电子商务”的概念，为地方政府机构提供了包括技术、产品选择、运营和物流在内的完整的电子商务saas解决方案，并构建了一个区域电子商务网络来刺激用户在这里购买。

由此产生的电子商务红利，如gdp、利润、收入、税收、就业资源等。，留在县城，最终回馈当地商业发展，实现经济循环和可持续发展。

用朱滔的原话来说，“这就是把交通的获取和运营交给那些擅长交通的人，这样本地企业就可以更加专注于深化供应链的上下游，降低生产成本，提高竞争优势。”与其教鱼，不如教鱼。与刺激当地非营业销售人员做现场直播和带来商品相比，这种策略可以使他们具有可持续的造血能力。

“与天猫、JD.com等平台相比，发送大量购物中心不需要商家在网上投放购买流量，也不需要投资运营成本，因此可以提供更多的价格优惠，还可以支持本地企业的发展。”这就是为什么大多数消费者选择送很多商场的原因。

以上提到的对商机的高度敏感都来自于祝焘之前几年在行业内的深厚修养:本硕毕业于北京航空航天大学空航天大学，他的博士学位毕业于中国社会科学院经济系。他为微软和戴尔等美国投资企业工作了10年。自2011年以来，他开始在互联网领域开展业务，并做过应用和软件即服务。在许多创业项目中，有两个已经进入了新的第三委员会。

目前，Senda已经在两年内快速构建了标准化的saas解决方案，并在登陆过程中得到市场的广泛认可。

最近，松多与河北省丰宁县人民政府签署合作协议，共同打造一款在线“丰宁购物中心”应用，打造一座模范城市。在后期，大量发送将吸引更多政府机构的注意，并产生实际效果。目前，许多政府客户已经表达了他们的合作意向。

谈到行业门槛，朱滔告诉创业之邦，中国已经有数以千计具备saas建设能力的团队，但只有少数企业能够结合当地的风俗文化和购物偏好，快速构建完整的解决方案，如订单系统、支付系统和大数据智能系统，这是基于行业派出众多企业的优势。

在利润方面，很多公司采取平台成果付费的策略，前期免费搭建平台，后期长期收取交易毛利份额。预计今年将实现大规模收入。

2017年底，松多成功完成天使轮融资1000万元，并于2018年获得明海集团2亿元a股融资。

未来，许多公司将致力于创建新的电子商务模式，专注于技术研发、城市扩张等方面，推动行业转型升级。

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