太合音乐集团刘瑾：Live House蕴藏音乐营销新机会

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“如何让音乐与营销产生化学反应”是5月18日“音乐原创聚会”音乐营销节上，音乐界的大咖啡最热门的话题。

“现场直播为中国音乐市场带来了新的氛围。”这股力量正在悄然成长，为中国音乐社会化和音乐营销的创新发展提供了源源不断的力量。”太和音乐集团音乐服务部总经理刘进在当天的隆重仪式上发表了主旨演讲。他说，住宅已经成为年轻人最喜欢的生活和社交场所。品牌首先要接受年轻人多样化的生活方式、音乐和社会偏好，这样才能更好地挖掘中小音乐场景的巨大活力和机遇，给用户留下更深刻的印象。

据泰和音乐集团旗下秀东票房统计，现场家庭音乐的现场消费者大多来自90后和90后，他们带着自己的社会基因，热衷于旅游，强调情感和精神价值。

住宅消费群体更年轻，更社会化

“永无止境的青春/理想欺骗了我们”，水果vc的主唱刘子涛拥抱他的吉他，放开他的声音，立刻迎来了乐迷的海啸。这是5月18日晚在北京糖果屋举行的第一场果味vc音乐会。泰和音乐集团旗下的秀东为该乐队提供了旅游策划、场地对接、粉丝运营、整合营销等多元化一站式服务，反响热烈。

“粉丝们可以在‘表演互动组’现场找到朋友，交流互动随之而来。”太和音乐集团音乐服务部总经理刘进表示，对于现代都市人的“孤岛生存”而言，居住屋的意义远不止休闲娱乐场所，它代表着一个特定地区的文化遗产和精神寄托。

根据太和音乐集团对秀东的调查统计，40%-70%到现场观看表演的球迷来自周边城市，甚至全国各地，个别比赛中来自外地的球迷比例更高。他们愿意跟随他们最喜欢的音乐家的巡回演出去住在家里。主要原因是“先听更多的内容”和“当场感受音乐的魅力”。此外，还有“价格优惠、交通便利”的因素。目前，现场表演的票价大多在60到120元之间，这对于年轻用户来说是可以承受的。从现场直播屋现场音乐消费者的肖像来看，90后，尤其是95后，它占到了70%以上；其次是80后，约占24%。这些年轻人热衷于社交和旅游。在现场看演出时，他们通常会用短期租金进行预订，方便地四处旅游美食，娱乐游戏等服务，而且演出后第二活动的消费比例也很高。

刘伟坦言，“对于品牌商家来说，吸引年轻人的方式有很多，比如游戏、电影、时尚、体育等等。，但现场直播音乐可能是最强大、最能占据用户头脑的。现在已经是90后和95后，休闲娱乐生活甚至是个人生活中不可分割的一部分。”

重新定义住宅性能服务

从外部来看，泰和音乐集团的子公司秀东是一个演出售票平台，占据了70%以上的活动房市场。事实上，“基于便捷的购票体验，秀东希望打造一个从线上到线下，从音乐创作到现场到周边，从实物到内容到情感的一站式互动交流平台。我希望给乐手更多面对观众的机会，同时帮助乐迷与乐手建立更紧密的联系，降低音乐传递的成本。”刘瑾说道。

例如，如果年轻用户不知道在哪里玩，或者只想找一个有酒和音乐的地方放松，他们可能会下意识地打开“表演”应用程序，按风格、日历、城市或关键词搜索有趣的表演，给朋友打电话，享受现场直播音乐的独特魅力。

在聚集了一大批年轻的城市用户后，秀东可能还会抖出一些意想不到的商业模式。“但对于泰和来说，更重要的是挖掘和分析从后端沉淀出来的现场用户行为数据，以便这些数据能够推动音乐内容的制作，并帮助音乐家更进一步。一旦秀东成为更多年轻人的“装置必须品”，更多的音乐家就可以有条件和工具来制作更贴近观众需求的内容，同时完成积极的营销。”刘瑾说道。

“整个音乐行业面临的巨大挑战是缺乏一个多元化和多维度的可持续发展的商业模式。”Fun Media创始人兼首席执行官黄亮也指出，品牌所有者的音乐营销不应该仅仅停留在平台和用户上，还应该深入到音乐家、内容等行业的前端，深入挖掘年轻人喜欢的音乐场景和内容，使营销更加立体化。打造一个好的全方位的音乐营销，就是用高质量的音乐内容与用户进行情感交流，融入用户生活的场景，真正实现对大量用户的三维全方位覆盖。

从这个角度来看，现场表演可能会成为点燃中国音乐市场的新火种。