齐家网成功登陆港交所:高速增长之下对手或只剩下自己

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7月12日，齐家。com正式在香港证券交易所主板上市，成为首家家装垂直平台。

事实上，齐家。com作为中国最大的互联网家居平台一直为外界所熟知，在互联网家居领域具有巨大的交通优势和行业吸引力。香港证券交易所的成功上市，可能意味着互联网家装行业的竞争格局已经基本稳定，小步快跑的时代已经结束，行业即将进入大鱼吃小鱼的深度调整和重组时期。

装修是一个缓慢的行业，但在很大程度上它指的是整个行业的缓慢演变，这也给了像齐家坊这样的行业巨头巨大的机遇。过去，家装行业的数十万家中小型装饰公司和施工队伍是国内家装服务的主体，呈现典型的“分散化”特征。随着网络家居的发展和千禧一代消费者行为的改变，这种情况正在发生翻天覆地的变化，网络家居市场也显示出强劲的增长潜力。

这在Qijia.com的商业数据中也很明显。据了解，截至2017年，齐家坊自营室内设计施工业务收入由4440万元增加至2.84亿元，复合年增长率为153%。特许经营费收入也呈爆炸式增长，从2015年的146万元增长到2017年的1419万元，复合年增长率超过210%。这一增长率同样令人羡慕，即使它被放在其他新兴领域。当它被放在家居装修的“慢行业”中时，是值得思考的。那么，这背后的秘密是什么？

百度护航，坐在交通入口处

纵观移动互联网时代的发展，流量始终是互联网企业的核心，给企业和投资者带来了绝对可观的价值。作为行业领导者，齐家。com已经成为家装行业最大的交通门户，拥有无与伦比的交通优势。2018年4月，其独立访客达到5000多万，为其快速发展奠定了坚实基础。

不难理解齐家。com有一个流量门户。通过充分把握爆炸性行业的增长机遇，齐家。com在其平台上建立了庞大的用户群和高质量的服务提供商，并在C终端和B终端之间建立了顺畅的渠道。这实际上是事物的一个综合的两面。如果你的服务水平好，用户很容易形成口碑效应，进而吸引大量用户的涌入，从而形成良性循环。

齐家的内容生态。com已经投入了大量的精力来建设也是不可或缺的。在上市前夕的内部信函中，Qijia.com的创始人mark deng表示:“我们已经建立了业内最活跃、最丰富的内容体系，积累了大量的用户数据和高质量的家装内容。平台上的海量内容不仅为用户提供了高质量的价值和决策参考，也有助于吸引更多用户使用我们的服务，从而为我们打造了无与伦比的交通优势。”似乎在互联网红利即将结束的时刻，为了建立足够的流量优势，垂直领域的玩家可能希望向齐家学习。这也是自费吃饭的有效方式。

当然，除此之外，Qijia.com的交通优势也与互联网巨头之一的百度密切相关。作为齐家的第二大股东。百度通过自身的流量供应和技术支持，实现了对齐一技术发展的全程支持。交通池与齐家成一直线。com和齐家扮演着同样重要的角色。com也是百度大生态系统中不可或缺的重要组成部分。

技术驱动，用户口碑为营

但说实话，对于家装行业来说，流动入口只是第一步。要真正创造出一种具有用户吸引力的格式，有必要在入场后进行深入的努力。不同于大多数家装企业的做法，齐家。com选择用技术驱动来构建生态基石，并在技术基础上增加了强大的管理和控制系统，从而创造了广泛的用户声誉，走上了创新之路。

简而言之，互联网上的海量大数据正在改变我们的生产和生活。齐家。com在技术开发方面投入了大量资源，为用户提供先进、方便、安全的体验。为了达到更好的服务匹配度，齐家。com建立了人工智能引擎和自动匹配系统，利用强大的客户跟踪技术和大数据分析为用户和服务提供商提供更好的服务。通过独特的匹配算法，具有不同领域专业知识的室内设计与施工服务提供商可以快速准确地满足不同需求的用户，使室内设计与施工服务提供商能够以更低的成本和更高效的方式在平台上获得客户。

为了规范和简化装修过程，齐家。com进一步将先进技术渗透到服务的每一个细节，并将vr、erp等先进技术引入家居装修领域。erp系统可以使装饰公司将项目分解成多个时间节点，并简化从一个时间节点到下一个时间节点的时间和可交付成果，从而更好地管理整个装饰过程。这种游戏在过去是不可想象的，在实现层面的效果也是惊人的。

过去，传统服务提供商提供的服务往往涉及不透明的报价、不标准的施工环节和不安全的支付机制，导致用户体验不佳。据此，齐家。com推出了一系列旨在改善用户体验的服务，如专业咨询、免费第三方测试服务和支付担保等，将用户体验提升到了一个新的高度。坦率地说，恐怕这就是齐家的特点。强大。只要我们能够重振用户群，并与用户建立足够的信任，前面的道路将是有意义的，并顺利进行。

这种齐家。com其实很可怕。毫不奇怪，随着流量的进入和用户声誉的巩固，平台业务正经历爆炸性增长。在业务增长的背后，回报同样丰厚。根据齐家发布的数据。com，在当前行业竞争激烈、电子商务流量价格不断上涨、中小平台举步维艰的形势下，齐家。从2018年1月到4月，com扭转了收入，实现了大规模盈利。从今年一月到四月，齐家。com的业务继续大幅增长。前四个月，收入1.63亿元，同比增长36.9%，毛利润1.029亿元，同比增长77.5%

要么不盈利，要么一旦盈利，就可以大规模盈利。这样的格式太漂亮了。

相关报道显示，从2017年到2022年，网上室内设计和建筑行业的互联网普及率预计将从5.5%加速至38.1%，网上室内设计和建筑市场的gmv预计将在2022年达到1.3万亿元。

巨大的市场机遇正在蓬勃发展。赛道改变后，它跑得越来越快，对手——也许只有他自己。