以租代售成数码产品市场新增长极

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斯宾塞·约翰逊，一位世界著名的作家和伟大的思想家，曾经说过，世界上唯一不变的就是变化，尤其是在商业领域。近年来，人们不断地从过去学习，从o2o到共享经济，到火热的区块链和精神之手，每一扇窗户的到来总是让人措手不及。

随着消费的升级和零售业的转型，新零售等概念已成为行业寻求新增长和创造新一轮红利的重要途径。在这样的背景下，越来越多样化的零售业态和消费模式应运而生，其中垂直于数字智能产品租赁的租售模式成为资本和巨头争夺布局的新出路。特别是品牌squid租赁的线上线下模式和区块链科技的价值落地，为新零售的全方位探索提供了新的思路。

依靠信用租赁的新零售租赁和销售的亮点是什么

零售业改革的背景是基于渠道载体的变化和主要消费群体的消费需求和行为习惯的变化所带动的产品和服务的升级。要实现这一核心改革和升级，重要的驱动力是随着消费需求的变化，深化零售产业链上游的升级。

对于消费需求的变化来说，最重要的是主要消费群体大规模变化的完成，即90年代甚至00年代以后，在物质生活极度丰富的时代诞生的消费群体的崛起，他们激活了除了对食品、服装、住房和交通的旺盛需求之外的更大市场，也开启了优质消费时代的大门。这一变化也意味着在新的消费者需求中，强调个性化和多维需求满足的服务权重将进一步增加。

其次，从强制性产品向选择性产品的过渡是另一个重要的变化。例如，各种智能移动终端产品和智能小家电已经成为整个3c数字市场的潜在增长力量。与此同时，一方面，数字产品同质化日益激烈，另一方面，产品更新迭代的频率越来越快，品牌方的运营成本持续上升。向消费者提供产品和服务的效率也降低了，程序变得越来越复杂。

同时，随着信息过载，消费场景变得越来越复杂，精准营销无法实现交通的精细化运作。用户的保留和转换更依赖于多场景和完善的服务体系。从天猫、JD.com和苏宁近年来的行动来看，过去的价格战逐渐被掩盖，重点是场景和服务。

这种行业背景也给租赁业的发展带来了巨大的机遇。先租后卖模式大大降低了消费者的消费门槛。从消费者的角度来看，它创造的价值远远高于消费阶段。事实上，消费阶段模型在用户购买商品后花费更多的钱，而租售模型使用同样的产品花费更少的钱；在品牌方面和渠道方面，一方面，依靠供应链融资的租金销售可以快速实现资金的回报；另一方面，这种更受消费者追捧的模式更容易形成差异化的竞争力，这在多维服务升级中效果最为明显。可以看出，在当前的零售革命中，租赁行业对产品回收后的产品使用数据进行处理和加工，这为制造商的迭代开发提供了可靠的基础，从而设计和生产更好地满足消费者需求的产品。通过数据的闭环形成了连接整个产业链的新的价值网络，为“人与货场”的联系创造了新的可能性。

租售模式下的多元化竞争:鱿鱼租赁兴起的逻辑

事实上，自今年年初以来，资本和企业家在租赁和销售领域的行动非常频繁。除了电子商务平台的试水策略外，许多数字产品租赁平台都获得了融资，甚至智能数字品牌也开始开拓租赁和销售业务，并逐渐演变成平台、在线、双线整合和多品牌模式。

首先，品牌切入租金销售的目的非常明确，那就是促进自身业务的转型。然而，对于大多数品牌来说，主要的流量仍然依赖于第三方平台。同时，如果租金销售模式得到广泛推广，硬件的低利润特性不足以支撑现金流。因此，目前品牌的切割只能作为自身的补充，所以在过去的几年里没有太大的进展。

其次，对于构建在线交通平台的模式，其实质是开辟新的消费模式。这种平台也面临着在流量红利消失的背景下如何获取流量的问题，同时与传统的零售平台形成了直接的竞争关系，这也意味着这种平台很难形成供应链的议价能力。其次，对于传统的电子商务平台来说，租售只是消费模式的一种选择。平台属性很难将租赁和销售作为关键选项。对于线下商店，空消费数据和会员系统的缺乏只能依靠第三方来实现租赁和销售模式的扩展。

因此，结合商业模式和商业背景，租售的真正价值在于将数字化手段赋予交通平台，这也是squid租赁能够在行业内迅速崛起并引起广泛关注的逻辑。据了解，squid租赁需要建立一个“人、财、场、资”一体化的闭环租赁和销售新消费模式。在其建立之初，它是基于线上和线下的数字整合。

在渠道方面，Squid租赁公司建立了自己的信用评估系统“八爪侦探”，并与芝麻信用、小白信用等信用系统连接。，综合判断消费者的信用状况，并根据信用额度进行免费存款。另一方面，对于线下数字产品商店，即线上和线下相结合的数字平台，为了保证资金和售后系统的安全，squid和商店之间的合作也需要多重认证。目前，squid已与数万家线下商店合作。在与门店的合作和自身运营方面，squid租赁有多种模式，如为门店提供风险控制、交通和运营；有一个为商店提供资金、风险控制和运营的买断模式；还有一种自营的鱿鱼租赁模式。同时，更大的价值在于squid租赁通过精细化操作为线下店铺提供准确的消费数据，实现产品与消费需求的准确对接，降低店铺平台的库存成本。此外，新的金融模式和租赁销售的消费模式大大提高了商店的转换率，降低了资本成本，解决了获得顾客的问题。

在消费者方面，在提供新的消费模式的前提下，线上线下结合的模式极大地提升了消费体验。同时，它可以大规模满足消费者的多样化需求。在资本方面，squid与晋商消费金融、p2p平台、银行等金融机构建立了联系。开放透明的消费环节和squid强大的风险控制体系为金融机构提供了更安全的金融保障，解决了资产少、风险高、回报低的金融机构的痛点。同时，据媒体报道，squid租赁还引进了区块链技术，这也为信用体系建设、跨平台数据融合挖掘和风险控制提供了更多的可能性。

闭环租金与收入为行业创造了一个双赢的价值网络。鱿鱼是如何建造护城河的？

对于租赁销售行业来说，最大的问题可能是后端回收环节，这也是整个行业缺乏标准的最关键环节。因此，Squid租赁和回收宝藏达成了战略合作，形成了租金和收入的闭环。据了解，目前，回收宝已将其回收评估系统授权给Squid，该系统将启用线下商店和在线双平台。据了解，squid租赁平台项目团队的前身曾做过一个squid商城项目，因为它涉及的业务范围很广，包括新产品销售、回收和维护，但由于缺乏专业的关注，它以失败告终。基于以往的经验教训，squid租赁平台项目更愿意专注于信用租赁领域，并与其他相关业务的专业合作伙伴进行合作。目前，公司进一步拓展了与回收宝藏的合作机会，并试图开辟数码智能产品的新机租赁、回收、二手租赁和维护的产业闭环。

总的来说，squid建造了一条非常坚固的护城河，它拥有一种新的消费模式，这种消费模式与消费生态的构建在多个维度上齐头并进。从商业模式来看，squid的产业链使能逻辑大大减少了传统模式的痛点，如高库存和高运营成本。同时，信贷租赁综合平台和融为一体的新模式具有较强的盈利能力。

由此可见，鱿鱼租赁在租赁和销售行业已经发展成为一种独特而成熟的方式。它以独特的方式建立了自己独特的供应链系统，以避免与巨头和同行的过度竞争。这是一种全新的消费模式，完全优于现有的消费体系。可以预见，随着消费的升级、金融业的多元化发展和信用体系的逐步完善，租赁和销售不仅将成为推动消费金融发展的重要力量，也将颠覆当前的零售业结构。