徐小平投过的草根创业者，黄运江以自助奶茶机低调切入办公室场景

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“33克”是一个基于物联网的新型零售品牌。基于自主研发的智能饮料机和网络系统，我们致力于为白领办公用户提供其他冷热饮品，如奶茶、fd纯粉和不含任何添加剂的传统咖啡。用户可以通过在微信上扫描代码，自动放下杯子，喝饮料。无需等待或下楼，只需10秒钟就能喝到健康饮料，方便快捷。

在页面的开头:您开始的字段的当前状态是什么？痛点是什么？

近两年来，可口可乐、百事可乐和娃哈哈的收入都下降了10%以上，主要是因为越来越多的年轻消费者更加关注健康饮料。目前，消费者在饮料消费中最重要的两个痛点是:1 .健康。由于传统饮料保质期长，添加了许多有害添加剂，如防腐剂和粘稠剂，严重影响了使用者的健康。2.方便。饮料的功能之一是解渴。如果用户想喝，立即喝是非常重要的。外卖平台的快速发展和办公室无人货架的发展证实了用户对便利性的强烈需求。

在过去的几十年里，各行各业都发生了巨大的变化，而饮料行业的变化却微乎其微。随着互联网技术和支付环境的成熟，以及区块链、物联网和自助售卖机的优势，用户购买饮料的需求和渠道将发生重大变化，当前的系统和去中间商必将成为一大趋势。 主要挑战如下:饮料市场覆盖了大量的用户，新的消费习惯需要长期培养。2.自助售货机在日本和美国已经非常流行，但如何满足中国目前不同场景的需求还需要更多的创新。3.如何满足用冰水和热水饮用的良好口味是一个难题。

“33g”主要依靠自主研发的自助饮料机向办公用户销售各种自主研发的健康奶茶等饮料。机器免费提供给企业，可以替代传统的劣质饮水机，为用户提供更健康更健康的免费饮用水。与此同时，各种健康饮品的质量都是一样的，用户只需花费店内饮品售价的1/3。

经过近半年的研发，公司拥有五项专利，可以大大改善用户体验，提高运营效率，降低运营维护成本。许多软件和硬件创新都领先于同行业的竞争对手。根据办公用户的需求特点，“33g”自助奶茶机已经迭代了三代，从原来的纯饮料机到高端饮水机的功能，从大型机到小型机和台式机。大大提高了企业的接受度，接近用户，几乎站在用户一边。它还改善了用户体验，并且更加智能和静音。用户可以通过在微信上扫描代码选择一种或多种饮料，付款后自动制作各种冷热饮料。 就原材料而言，我们已经经历了四次迭代。目前，我们主要推动fd纯粉采用纯果蔬粉和进口奶粉等天然原料酿造，不添加任何添加剂。主奶茶采用德国从澳大利亚进口的小包装奶粉和进口的超级阿萨姆茶粉，奶粉比例超过30%。

在未来，就机器而言，我们一直在开发更智能的功能，如机器人手臂和人脸支付。包括以下步骤:现场制作完成后，自动将饮料装入带紧盖的塑料瓶中，使用户携带更加方便，完全可以替代传统饮料。还将根据不同的场景提供不同功能的机器，以满足不同场景下用户的需求。在饮料原料方面，将逐步发展成为更健康、更自然的系列，如谷物养生、天然茶、中草药等。

关注办公室场景的竞争对手主要关注咖啡，而我们则关注奶茶。他们的机器成本比我们高10倍以上，由于无法进入办公室、覆盖率低等因素，维护成本比我们高5倍以上。此外，竞争对手都以饮料机的形式出现，这种形式门槛很高，需要一个强大的bd团队。总的来说，通过与送水站的合作，我们可以更快地将它投入到更多的办公场景中，具有更低的机器成本、更简单的维护、更高的资金使用效率以及快速大规模复制的巨大优势。

目前，团队有6人，投入了近100台机器。平均来说，每台机器每天大约卖12杯。顾客的单价是7元，毛利大约是65%。天使轮融资正在进行，我们已经和很多机构沟通过了。我们希望最终能找到真正认识到项目前景的机构和投资者，帮助项目快速发展，颠覆和改造传统饮料行业，打造更健康、更便捷的新饮料品牌。