精准切入单体酒店市场痛点 让“酒店叫好又叫座”

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20多年前，华为使用了一个被所有人热议的“下沉市场”，只是华为的战术名称是“农村包围城市”。

在华为成立之初，它面临着与无数巨头作战的局面。当时，华为的代表性产品包括交换机和数据卡，这些产品由外国巨头控制。面对国际巨头的围攻，任选择了读毛主席的书。任翻了几本书后，决定采取“农村包围城市”的策略。

任的销售策略是从低层次市场入手，然后反击大规模市场。在这一战略的指导下，华为迅速打开了四线及以下城市的通信设备市场，并在占据绝对优势后，以其价格和技术优势围攻大城市的设备市场。直到今天，华为已经成为世界上重要的企业。

奥约和华为有着相似的发展道路

奥约和华为，一个是酒店集团，另一个是电子技术集团，这两者似乎没有任何关系。然而，20多年后，两家公司选择了相同的道路:首先，他们从四线城市开始，在拥有绝对的规模优势后，他们深化了技术，最终建立了技术壁垒领先的优势。

2017年，下沉市场仍是一个相对较新的概念，尚未被市场所证实。然而，奥约酒店仍然投入其中，并在before/きだよ.取得了成功

自2017年11月进入中国以来，截至10月底，奥约酒店已覆盖中国338个城市，签约酒店超过1.9万家，客房超过78万间。这一成就超过了在中国发展了十多年的如家快捷酒店和汉庭。

取得优势后，奥约酒店像华为一样，用真金白银打入科研领域，奥约酒店的科研团队迅速扩大到数百人。在oyo Hotel 2.0 model的新闻发布会上，oyo Hotel首席技术官邹佳表示:“oyo技术通过增强大数据人工智能、了解城市中短期住宿和需求群体之间的供需关系并以oyo Hotel为目标，引领行业发展。”客户群提供分销渠道和用户定位，帮助酒店业主高效运营。”

奥约酒店找到了合适的切入点，确立了技术优势，走上了华为崛起的相似之路。不同的是，奥约酒店作为一家具有平台属性的互联网公司，在快速发展的同时，也改变了在市场上“靠边站”的单一酒店。

奥约酒店重生单身酒店

中山市完颜政酒店公寓是由奥约酒店改建的单体酒店之一。

酒店老板朱先生自接手以来一直承受着巨大的商业压力。接管后，原本良好的客流突然遭遇寒流。更糟糕的是，酒店的所有设施都严重老化了。接管后，朱先生还投资数百万元进行装修。此外，由于缺乏经验，翻修花了近一年时间才完成。直到今年年初，酒店才正式开业，酒店的营业额损失高达数十万。

经过慎重考虑，朱先生签署了oyo2.0模型。签约后，奥约酒店为完颜政酒店公寓提供了专业的运营商，并立即帮助酒店与几个主流在线旅行社平台直接连接，通过图形搜索优化和表扬管理帮助酒店提升曝光度。同时，他还培训前台员工将线下个人客户转化为在线会员，以提高用户粘性和回购率。

在不到一个月的时间里，这家酒店的网上订单从不到20%增加到了70%，成为车站附近最便宜的酒店。

与此同时，奥约酒店专注的数字技术也在这里展示其才华。通过大数据中心对酒店价格的实时监控，完颜政酒店公寓引入动态价格调整策略，进一步释放网络流量带来的强大动能。

对于单身酒店来说，调整酒店价值一直是一个禁区。同样位于中山的彭颖酒店与完颜政酒店公寓相同。除了五一、十一等特殊的旺季之外，价格几乎没有调整，因为我不知道要涨多长时间、涨多少，心里也没有底。

在oyo的动态价格调整下，酒店行业手工定价的传统做法已经被打破。oyo依靠10，000多家酒店积累的大量运营数据，开发了一套旨在提高整体revpar的定价算法，可以根据当前的入住率、市场竞争和热点事件，计算出每个酒店在每个时期的合理价格，在提高入住率的同时最大化整体收入。

随着客流和价格的动态调整，朱先生的酒店现在受到了热烈的欢迎和入住。在加入的月份，新的定价策略显示出立竿见影的效果——酒店的入住率从不到60%迅速上升到近90%，整体收入也有所上升，使其成为开业以来最好的商业月份。

奥约酒店作为一个新生企业，已经“了解”了中国的发展进程，并以“从农村包围城市”开始了自己的第一枪。与此同时，它没有忘记“先富后富”，这带来了许多单一酒店的转型，并创造了一个属于奥约酒店的商业地图。