收购恩智浦交易审批时限将至 高通布局讲好中国故事

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7月20日，离高通以470亿美元收购荷兰芯片制造商nxpsemiconductors的交易获得批准还有5天。在特朗普政府停止对博通的恶意收购后，高通仍陷于中美政府贸易战的两难境地。

今年4月，中国政府推迟了对这笔交易的批准。此前，这家美国芯片制造商已经获得了九家全球监管机构中八家的批准，以完成收购。随后，高通在一份声明中表示，已将与恩智浦的协议延长至纽约时间7月25日晚上11: 59。

7月19日，高通公司首席执行官stevemollenkopf在接受美国媒体采访时表示，高通公司仍在等待中国监管机构对其收购恩智浦半导体的批准，但如果在7月25日之前无法获得中国监管机构的批准，它将放弃交易。

如果当时未得到中国的批准，高通公司将向恩智浦支付此前商定的20亿美元的终止费，从而以超过440亿美元的金额结束交易。然而，如果交易获得批准，高通将巩固其在汽车和物联网领域的竞争优势。并有机会在5g时代整合一个更大、更完整的移动生态系统。

新愿景

7月10日，中国通信设备公司中兴通讯(ZTE)与美国商务部(US Department of Commerce)签署了一项协议，该协议将有条件地解除过去三个月美国供应商与中兴通讯之间的商业交易禁令。

“这是好消息。”布里安道夫说。布里安道夫作为高通公司战略与企业并购部的执行副总裁，在高通公司中扮演着重要的角色。这位来自华尔街的顶级分析师和机构投资者三年多前加入高通公司，负责与公司执行委员会密切合作，以确定公司的战略方向和长期愿景，并确保其与公司的战略规划工作保持一致。

对于高通公司未来30年的战略愿景，brianmodoff表示，在过去的30年中，通过无线移动技术的研发实现了“人与人之间的联系”之后，“qual-comm未来30年的战略是将移动技术扩展到新的领域。”他的预测来自于过去23年在无线网络和通信系统领域的经验和积累。“物联网时代即将到来，数十亿台设备将被连接起来，包括各种产品形式。5g将是实现物联网的重要元素。”恩智浦的M&A计划将帮助高通实现这一愿景。

高通公司预测，到2035年，5g将带来12万亿美元的经济增长，并创造2200万个就业机会。物联网也有望打开一个巨大且快速增长的新市场。到2020年，其在汽车、物联网和移动计算领域的可用市场规模将达到660亿美元。

高通公司所在的移动通信市场约为320亿美元，但随着物联网的兴起和对恩智浦的收购，包括物联网、自动驾驶辅助系统、自动驾驶系统等。，430亿美元的市场机会将会出现，物联网将成为高通的第二大市场。

此外，数据中心将有190亿美元的市场机会，射频前端将有200亿美元的市场机会。高通公司的市场规模将达到1500亿美元，这将为高通公司的发展带来巨大的机遇。前提是高通公司能够继续为用户提供更好的端到端设计，从而帮助他们降低成本，增强产品竞争力。这就是高通公司希望将其片上系统(soc)优势和技术路线与恩智浦在汽车、安全和物联网领域的工业技术和销售渠道相结合的原因。

“高通公司正在积极推动5g在2019年的商业化，以便更好地支持客户和消费者实现智能互联世界。”收购恩智浦将加快这一进程。”布里安道夫说。

无论是推动5g的商业化，还是实现物联网的整体布局，都意味着新一轮的变革和机遇。中国相关部门完成恩智浦M&A交易审批的时刻也是如此关键的时刻。美国商务部解除对中兴通讯禁令的消息可能意味着一个转折点。

在之前的谈话中，高通公司总裁克里斯蒂安诺阿蒙也表示:“我们对此持乐观态度，并希望在截止日期前获得批准。”我们认为这次收购在业务上是非常互补的。因为一旦收购完成，它不仅将帮助高通将其移动业务扩展到其他行业，还将为整个行业和中国合作伙伴带来好处。”

目前，中美贸易战的紧张局势并没有缓解。然而，中国工业与高通公司的合作正在不断推进。Cristiano Amon表示，随着第一版全球5g标准——5g新空港(NR)r15——的完成，包括非独立网络(nsa)和独立网络(sa)标准的冻结，业界将5g标准的进度加快了一年。

基于高通公司和中国领先制造商在2018年初联合宣布的“5g试点计划”。联想、oppo、vivo、小米、中兴和文泰科技等企业将与高通共同推进5g商业化，拓展全球市场。12月下旬，第一批5g数据和移动宽带终端将推出。更重要的是，包括中国手机制造商在内的智能终端企业计划最早在2019年3月至4月发布5g智能手机。

此外，高通公司还与大唐移动合作，在3.5ghz频段进行5g新空端口的互操作性测试。高通和大唐建立的合资公司已经获得监管机构的批准。目前，它正在建立一个管理团队，将很快为中国市场开发相关的半导体产品。随着蜂窝技术从移动电话行业扩展到其他行业，它将为高通和中国的物联网市场带来机遇。“随着5g在2019年的到来，我们非常有信心帮助我们的合作伙伴在全球市场取得巨大成功。”克里斯蒂亚诺·阿蒙说。

中国很好

7月4日，华为创始人任在他的内部讲话中强调“十年振兴，再接再厉”，“继续大量使用美国元器件是人类文明的结果，美国的产业发展也需要市场的支持。我们是买家，只要我们善待供应商，我们就会成为友好的合作伙伴。”

他说:“5g标准是全人类共同努力的结果，十多年来得到了全世界几十家公司、几万名科学家和工程师的推动。还有很长的路要走。只有当我们承认他人是先进的，并且知道他人是强大的，我们才知道如何尊重他人的创造。我们今年将购买5000万套高通芯片。我们永远不会反对。我们都在为人类创造。"

对于高通公司高级副总裁兼首席营销官pennybaldwin来说，这可能是一个积极的信号。

八个月前，pennybaldwin刚刚加入高通公司。在此之前，这位拥有超过35年营销和品牌营销经验的营销巨头曾担任英特尔全球品牌战略管理副总裁兼总经理，负责英特尔全球品牌战略、定位和声誉的开发和管理。

彭尼巴德温非常赞同“英雄惜英雄”的观点，认为这是因为中国科技领军人物的“积极能量”。“在我们发现世界上大多数人都不了解高通公司的作用和我们技术的重要性之前，我们也不了解我们的价值。”她和她的全球团队一直在努力尝试各种新的营销和沟通方法，以便“让更多的企业级受众了解高通增强整个行业生态和产业链中企业的能力所带来的价值。”

非技术背景使pennybaldwin能够从另一个维度审视高通的商业模式。“过去，高通公司的品牌营销是‘放手’给合作伙伴，但只要技术足够先进，受技术创新驱动的公司自然不会获得市场需求，尤其是在将移动技术扩展到更广泛的市场时。”

最近，pennybaldwin和她的团队调整了他们的营销策略。“他们不再播放30秒钟的电视广告，而是转向提供丰富的内容和讲述高通公司的故事。”许多好故事来自中国。

目前，高通正与许多中国运营商、基础设备制造商、智能手机制造商和其他合作伙伴合作，以加快5g在2019年的实现。中国合作伙伴正在成为高通公司“最具活力的合作伙伴。”

7月初，中国智能手机制造商oppo和vivo在其旗舰车型oppofindx和vivonex中配备了高通Snapdragon 845移动平台。同时，高通在中国发布的Snapdragon 710移动平台针对中国手机用户消费升级的需求，增加了人工智能应用，采用Snapdragon 800系列顶级旗舰平台原有的功能和特性，提升了相机和多媒体体验。

2017年11月17日，高通公司与中兴通讯和中国移动成功实现了全球首个端到端5 3gpp新空端口系统互通。此次合作展示的成功将再次加速5g业务的进程，被视为全球5g发展的一个重要里程碑。此前，包括小米、oppo和vivo在内的三家中国智能手机制造商与高通公司签署了一项协议，在未来几年内从高通公司购买价值120亿美元的部件。

与10年前运营商和设备制造商向4g转型相比，4g和5g发展的最大区别在于出现了能够服务全球的中国手机制造商。正如高通公司首席执行官莫伦科夫所说:“在这个行业的历史上，第一次出现了一个强大且技术先进的中国手机制造商，能够服务于整个世界。”

赋予工业权力

与讲述故事的彭尼柏德温不同，高通公司工程技术副总裁范明希博士是高通公司中国故事的一部分。

作为移动通信行业为数不多的顶尖系统工程师和经理之一，范明希的工作是帮助合作伙伴实现创新应用和体验。他和他的团队就像一座“桥梁”，负责将高通公司的产品部门与运营商、设备制造商和终端制造商联系起来，并解决从R&D到技术再到产品落地的各种问题。

2018年6月，国内智能手机制造商vivo宣布已成功与高通公司合作开发手机5g毫米波天线阵，并将其集成到vivo real machine中，完成了整机空港的性能测量。这是范明喜和他的团队与国内手机公司在5g业务领域的又一次成功合作。

从一开始就作为系统工程师加入了R&D部门。在不同的项目中，我积累了跨越整个产品周期的工作经验，从先进的系统架构和算法设计到原型激活，再到通过标准化、技术传播、商业产品开发和验证的产品商业化。范明溪常说:“别人没有解决的问题，可以激发我们的斗志。”他的经验本身就是最好的条件，这使得合作伙伴的创新愿景与高通公司的技术和解决方案无缝连接。正如他所说，“如果我们不与终端制造商和行业紧密合作，我们就无法了解他们的业务挑战。”在解决这些挑战的同时，它也帮助高通公司开拓了新的领域。

根据counterpointresearch的研究，2017年全球十大3g/4g智能手机制造商中有七家是中国制造商。考虑到从2018年到2022年，智能手机的累计出货量将超过86亿，移动终端的规模将为人工智能平台的建设带来巨大的潜力。5月底，高通公司在中国举办了“人工智能创新论坛”，使中国成为实现人工智能战略和愿景的重要市场。

对于正在高速进入全球移动通信市场前沿的中国智能终端制造商来说，与高通公司的合作意味着不断创新，以继续其来之不易的领先地位。然而，5g和物联网的市场规模并不仅限于手机芯片。

正如高通公司战略与M&A执行副总裁brianmodoff所料，高通公司的战略是将移动技术拓展到新的领域。目前，高通公司每年将其收入的20%投资于R&D，R&D投资累计超过510亿美元。我们将把产品和业务扩展到医疗、汽车、物联网、智能家居、智能城市等领域。

据财务报告显示，2017年，高通公司物联网业务收入超过10亿美元，推出了25个以上专为面向大众市场而设计的智能物联网平台。到目前为止，使用高通技术的IoT终端的出货量已经超过15亿台。布里安莫多夫说:“物联网时代的‘物联网’即将到来，数十亿的设备将被连接起来，我们已经在许多领域找到了市场增长的机会。”“中国对物联网的投资也非常大。高通公司与中国制造商和生态链合作伙伴合作，加速物联网的创新，扩大物联网的应用。”

与此同时，尽管恩智浦的收购仍存在不确定性，但高通本身已准备好在汽车互联网领域提供完整的解决方案。在2018年的消费电子展上，高通和福特宣布将合作开发一个集成高通Snapdragon lte调制解调器的车载信息处理平台，以加速联网车辆的开发。目前，全球已有30多家主流汽车制造商采用了高通公司的技术。"我们预计价值40亿美元的设计将赢得投标。"布里安道夫说。

他表示，高通公司还将与中国汽车制造商在车载通信系统、车载娱乐信息系统和adas领域开展合作，涉及硬件、安全和传感器等综合解决方案。与此同时，高通将有机会将与中国智能手机制造商建立的相互关注和信任的合作关系扩展到更多领域，最终催生新一轮变革。

(沈建远/文)

采访

沈建远:监管机构批准高通收购恩智浦的最后期限即将到来。你现在焦虑吗？

克里斯蒂亚诺·阿蒙:我们希望在截止日期前获得批准。我们认为这次收购在业务上是非常互补的。此次收购已在全球其他国家和地区获得批准。收购一旦完成，将有助于高通将其移动业务扩展到其他行业，也将为整个行业和中国合作伙伴带来好处。

沈建远:高通公司如何看待中美科技产业合作可能面临的挑战？

克里斯蒂亚诺·阿蒙(Cristiano Amon):首先，我们持乐观态度，因为无线通信行业本质上是一个全球性行业，越来越多的其他工业公司已经加入了无线通信生态系统。因此，我相信无线通信产业在未来将是一个全球性的合作产业。

正如我之前提到的，高通公司与中国合作伙伴之间的合作具有双赢局面的所有要素，包括我们的技术许可模式。高通的中国合作伙伴承认并尊重高通的知识产权和专利许可模式。这种双赢的合作给中美双方都带来了好处。高通公司与其中国合作伙伴之间的技术合作间接促进了许多其他行业的发展。

高通公司与中国手机行业的合作是中美成功合作的典范。我们之间的合作不仅体现了对知识产权的尊重，还包括了中美在高科技领域的合作，这有利于中美两国的发展，是一种典型的双赢合作。因此，我相信，企业之间牢固的业务联系将成为稳定两国关系的主导力量。

沈建远:与3g和4g相比，5g的生态系统变得更大、更复杂。高通公司如何应对各种不确定性？

Cristiano Amon:在高通的发展中，我们反复表达了这样一个愿景:高通在过去的30年里实现了人与人之间的联系，在未来的30年里，高通不仅将实现人与人之间的联系，还将实现万物的互联。在这个时间节点，我们希望将我们在智能手机方面的专业知识扩展到邻近的行业。在此过程中，我们的芯片组业务和技术许可模式都取得了稳步发展。

展望未来，我们对5g的到来非常乐观。因为在3g时代，整个行业的参与者主要是运营商、基础设施制造商、原始设备制造商以及像高通这样的芯片和技术提供商。在4g时代，随着手机成为消费电子产品和便携式个人计算终端，其他行业的一些制造商开始加入整个生态，如大型互联网制造商。5g到来时，各行各业都将加入5g产业链，包括工业、医疗保健、汽车工业等。我认为这是高通公司和我们的合作伙伴继续发展和扩大业务的绝佳机会。高通的成功来自其合作伙伴的成功。当我们的技术和业务模式满足更多人的需求时，高通公司未来将拥有更大的机会。

沈建远:在5g时代，高通的技术专利许可模式与过去有什么不同？

Cristiano Amon:首先，与每一代无线技术标准一样，高通公司定义了5g时代的专利许可和5g的专利许可率。可以预测，正如3g时代的大多数终端是3g/2g多模终端，4g时代的终端是4g/3g多模终端一样，5g时代的终端仍将是多模终端。有鉴于此，高通的商业模式不会改变。其次，高通公司已经在4g专利许可的商业模式和中国国家发展和改革委员会之间达成了明确的解决方案，面向5g的模式与此一致。

沈建远:与不断发布新产品的智能手机领域相比，高通公司打算在个人电脑等始终在线的产品领域做些什么？

克里斯蒂亚诺·阿蒙:我们在个人电脑领域的业务仍处于起步阶段。我们决定与微软合作开发这一类别，因为我们无法想象在5g时代个人电脑不能与无线网络连接。正如你所说，智能手机的发展速度和规模正在重新定义个人电脑的使用场景。我们刚刚开始与电脑生态系统合作。华硕、联想和惠普已经发布了基于高通技术的联网个人电脑产品。最近，我们还在美国与亚马逊合作推出了这个类别，对用户非常有吸引力。当用户从亚马逊购买该产品时，他们可以在2018年底前享受免费的无限流量数据；从2019年开始，你每月只需用信用卡支付10美元，就可以继续享受无限的数据流量。

在欧洲，我们也发布了这个类别。例如，在意大利，这种产品将得到运营商的补贴，这意味着购买一台个人电脑需要59欧元，而每月只需20欧元就可以获得每月的数据流量套餐。随着我们在全球许多市场的发布，我们相信永远在线的pc类别将会成功，因为我们重新定义了pc用户体验。例如，对于华硕发布的“永远联网”电脑，《福布斯》发表的评估文章评论说:“长电池寿命带来惊人的生产力！”

更具体地说，我们不仅发布了产品，还学会了如何创造满足市场需求的功能，吸引更多的消费者购买产品。个人电脑用户和智能手机用户之间有很多不同。传统上，个人电脑用户在购买个人电脑时不会优先考虑网络连接服务。

与此同时，当智能手机用户购买产品时，智能手机销售网点或运营商的销售渠道通常不销售个人电脑产品。然而，在今年的computex2018上，三星宣布将推出基于Snapdragon移动pc平台的windows笔记本，另一家重要的智能手机制造商也在设计基于Snapdragon平台的pc产品。随着越来越多的手机原始设备制造商开始推出基于Snapdragon的个人电脑产品，这些产品将在市场上获得越来越多的关注，并将逐渐流行起来。我们对这个类别的未来发展持乐观态度，因为这个类别将真正改变用户体验。